En af strategierne for en virksomheds ekspansion kan være opkøb af andre eller fusion. En bevægelse der involverer to sider – køberenhederne og dem, der præsenterer sig på markedet for at blive solgt. For begge parter, det er nødvendigt med planlægning og metode
Især for buy-side, endelig, det er den side, der søger denne vækst i sin aktivitet. Ifølge erhvervskonsulent Leonardo Grisotto, medstifter og direktørpartner i Zaxo, M&A-boutique (Fusioner og Opkøb), virksomhed specialiseret i at tilbyde skræddersyet rådgivning til begge sider af processen, beslutningen om at gå i markedet for at købe kræver strenghed i nogle procedurer
Specialisten opsummerer disse foranstaltninger i en tjekliste. "Det er skridt, der, hvis de bliver godt observeret og overholdt, potentierer buy-side til en succesfuld handel, påstand. Tjek de punkter, som konsulenten har fremhævet
1 – Markedsundersøgelse, til vurdering af de konjunkturelle forhold, projektioner og perspektiver
2 – Kortlægning af muligheder, for at blive identificeret den, der bedst opfylder formålene og specifikationerne for buy-side
3 – Strategisk analyse: det er ikke nok bare at kortlægge og identificere. Det er nødvendigt med en strategisk analyse, intern og ekstern (situation), markedet er på den anden side, dette er, do salgssiden, de virksomheder til salg
3 – Rammeværk, et vigtigt element i den strategiske analyse, men med et mere specifikt fokus på en bestemt aspekt af processen
4 – Udførelse af forhandlingen, for at det skal være en win-win M&A proces, det vil sige, fordelagtigt for begge parter, sund for markedet
5 – En plan for integration efter køb (efter fusion eller opkøb). Dette inkluderer alt fra integrationen af teams og medarbejdere fra de involverede organisationer til systemer og procedurer
Ifølge Grisotto, hver af disse trin har afgørende betydning. Men han henviser til PMIIntegration efter fusion, det vil sige, integrationen efter opkøbet. Integrationen mellem den organisation, der købte, og den, der blev solgt, er ofte det mest følsomme punkt, mere kritisk. "Ikke altid er virksomhederne og folk klar til at lave denne integration", observer
Specialisten fra Zaxo forklarer, at termen buy-side bruges i finansmarkedet, referindo-se ao lado comprador/investidor, som som investeringsfonde i ordets forstand, forsikringsselskaber, pensionskasser, aktiver forvaltere og klart, medier og store virksomheder. Imidlertid, fremhæver, det gælder også for mellemstore og store virksomheder, der er interesseret i fusioner og opkøb. "M&A-processen kræver metodologi for begge parter", "buy og sell-side", gentager
I vurderingen af Grisotto, selvom det globale scenarie er påvirket af igangværende krigs konflikter (i Mellemøsten og krigen mellem Rusland og Ukraine), markedet for fusioner og opkøb forbliver varmt. Virksomheder primært fra USA og Kina foretager opkøb i forskellige lande, af virksomheder, i de de mest varierede økonomiske aktiviteter
I Brasil, internt, analyser viser også mod en bevægelse af fusioner og opkøb. Kun i den første måned af året, mindst 85 af dem er blevet kortlagt af PwC Brasil. I en rapport offentliggjort i marts, konsultationen annoncerede, at, i 2024, fusioner og opkøb i landet forventes at stige i forhold til 2023
