Udvalget "Dødens Dal" er meget kendt i startup-markedet for at beskrive en kritisk fase i virksomhedens livscyklus. Normalt, det handler om den periode, hvor virksomhederne er mest sårbare, det vil sige, mellem produktudviklingsstadiet og det punkt, hvor startupen begynder at generere indtægter til at dække de driftsomkostninger
En undersøgelse udført af Fundação Dom Cabral om årsagerne til dødeligheden af brasilianske startups viste, at mindst 25% af dem ophører med at eksistere i det første år, og 50% af dem er allerede lukket inden for det fjerde leveår. Men hvorfor sker det
AndenMarilucia Silva Pertile, mentor for startups and co-founder of theStart vækst, der støtter visionære grundlæggere i rejsen til det næste niveau, kombinerer ekspertise, kapital og erfaring, “Dødens Dal” eller “Death Valley”, det er fasen i livscyklussen for en startup, hvor man står over for store finansielle udfordringer, gør startupen meget tilbøjelig til fiasko “Vi kan sige, at dødens dal næsten er et alt eller intet, endelig, den høje kritikalitet af denne periode er det, der vil bestemme, om virksomheden vil overleve eller ej, påstand.
Ifølge Marilucia, under Death Valley, en startup har allerede brugt en betydelig del af sin startkapital, imidlertid, har stadig ikke opnået en stabil eller rentabel indtægt. "Fasen i Dødens Dal sker normalt efter den første investering", når produktet allerede er udviklet, markedsanalyser er allerede blevet udført, og ideen er blevet valideret med kunder, dog, men startupen genererer stadig ikke nok indtægter og overskud til at opretholde sig selv. Det vil sige, det er en fase, hvor hun har brug for ressourcer, forklar.
Den executive understreger, at, selvom det virker skræmmende, det er nødvendigt at overveje, at enhver iværksætter går gennem Dødens Dal, når de starter en startup. Det er en naturlig proces, der er en del af virksomhedens modningscyklus. Hemmeligheden er at have den rationelle og finansielle kapacitet til hurtigt at komme igennem denne fase med den mindste mængde risiko muligt, vurder
Forberedelsen til Dødens Dal, ifølge Marilucia Pertile, kræver bevidsthed om, at der vil være brug for meget arbejde, dedikation og modstandskraft. "Det er nødvendigt at bringe folk ind, der kan hjælpe, og også at håndtere en vis fleksibilitet for at imødekomme en plan B eller C". Derudover, at finde mentorer og investorer bør være en del af processen, siger hun.
For en hurtigere overvinding af Dødens Dal, medstifteren af Start Growth foreslår, at startup'en søger partnere, der kan hjælpe med ikke-finansielle modytelser, og at den også skal lede efter en betydelig kunde, der er villig til at lære og hjælpe med at validere hypoteser i jagten på market fit
