I startup-sektoren, et salgspitch er noget essentielt for, at iværksættere kan sælge forretningsidéen til en potentiel investor. Og denne idé skal løse et problem, en latent smerte på markedet, hvor virksomheden opererer.
AndenMarilucia Silva Pertile, mentor for startups and co-founder of theStart vækst, der støtter visionære grundlæggere i rejsen til det næste niveau, kombinerer ekspertise, kapital og erfaring, et essentielt punkt er, at startup'en forstår dybt de krav, som dem der ønsker at have som kunde. "Hvad vi kan lide at se, er klare tegn på, at startup'en har fundet en relevant smerte i markedet og er i vækst for at løse den", påstand
Specialisten forklarer, at mange indikatorer, som som, CAC og LTV, de kan stadigvæk ikke være konsolideret i startups, men pitch skal vise, at virksomheden forstår de problemer, som dens potentielle kunder gerne vil have løst. "Entreprenører skal gøre det klart i deres pitch, at de arbejder på at tilbyde en løsning", og vores rolle er at drive og hjælpe med at accelerere salgsprocessen i startupen, giver støtte til at nå dit næste niveau, siger Marilucia
Ifølge medstifteren af Start Growth, skabe en fængslende historie, at være kortfattet og bruge et simpelt sprog er også grundlæggende handlinger. Når fortællingen er fængslende, hun hjælper med at fastholde opmærksomheden og gør den potentielle investor mere modtagelig, orientere
Tjek fem tips fra startup-mentoren til at lave et godt pitch:
Vær objektivDet er nødvendigt, at iværksætteren er klar og direkte, uden omsvøb eller komplekse forklaringer, for investorerne har ikke meget tid til rådighed, og pitchene plejer at være korte. "Det er nødvendigt at fokusere på de vigtigste punkter for at fange opmærksomheden", siger Marilucia.
Lær markedet i dybdenVis vis, at du kender det område, du ønsker at arbejde i, og vær klar til at besvare spørgsmål på en fast måde.
Forklar den smerte dit produkt eller service løserLad klart, at startupen kender kunden i dybden og forstår deres problem, arbejde på at løse det
Fremhæv løsningenForklar hvorfor dit produkt eller din tjeneste er den mest passende løsning på det nævnte problem. Hvad gør det unikt i forhold til konkurrenterne
Brug data og social proofEt godt pitch kan vise data, udtalelser eller studier der beviser at den præsenterede løsning er effektiv
