En startupen fra Bahia, Recicla Lead CRM, har fået en finansiel investering i forhandlinger med Bravo3, en investeringsfond, der er specialiseret i at løfte ressourcer til nystartede virksomheder. Aftalen drejer sig om cirka 3 millioner R$ for at udvide de kommercielle operationer af forhandlere og bilforhandlere, øge salget og kunne generere andre indtægter for butikkerne
Pilotprojektet, implementeret i mere end 60 butikker og forhandlere, præsenterede en vækst på op til 30% i omsætningen for disse deltagende virksomheder. Fra den tid begyndte udvidelsen til mere end 3.500 bilforhandlere i alle stater i Brasilien. Nu påbegyndes forhandlingerne om indrejse i Mexico, Colombia og Portugal
Investeringen forudser desuden, at Recicla Lead CRM investerer ressourcer i andre voksende segmenter, hvordan dyremarkedet, af produkter og tjenester til kæledyr. Cirka 3.000 dyrebutikker vil få adgang til værktøjet, med udviklingen af nye funktioner og integrationer
Recicla Lead CRM er en platform til kundeadministration (CRM) med marketingautomatisering og F&I. (F&I er forkortelsen for Financial and Insurance, som betyder finansiering og forsikring, som også genopretter potentielle kunder, der er blevet forladt, transformerer til forretninger og øger eksponentielt omsætningen i butikkerne
Bravo3 ledes af CEO Daniel Bento, tidligere præsident for Decolar, som fungerede som rådgiver og præsenterede investoren Luiz Sacramento, grundlægger og tidligere administrerende direktør for Pinpag, betaløsninger virksomhed, som der besluttede at satse på Recicla Lead. "Straks efter at være blevet præsenteret for projektet", jeg blev fascineret af mulighederne for at have et ægte hub af produkter og tjenester rettet mod bilmarkedet, hvor han tidligere havde arbejdet for Pinpag i tidligere år. Princippet om at bruge strategiske partnerskaber, der tilføjer værdi til produktet, såvel som kvaliteten og viden hos de øvrige investorer, har været afgørende for min beslutning om at blive en del af dette succesfulde team
Bento siger: “Jeg har stor erfaring med startups, her tilbyder vi at hjælpe med nogle retningslinjer, og jeg kom ind, jeg kender lidt til bilmarkedet, men vi taler om et meget opdelt segment, lidt professionel, selvom bilsælgere er højt specialiserede i, hvad de gør, men har få kendskaber til tekniske værktøjer, for at kunne forbedre salget, det er et trængende segment, der bevæger mange penge og på grund af det store volumen af transaktioner gør det muligt for folk at gøre det på deres egen måde, uden meget dynamik
Ifølge Bento, vi ønsker at hjælpe netop denne detailhandel, der mangler teknologi og viden til at operere på lige fod med de store konkurrenter på markedet. Dette er den største udfordring for Recicla Lead, at gøre det muligt for den lille detailhandel at konkurrere med de store bilsalgs kæder, denne hele organiserede proces er det, vi forstår, at de har brug for, sælgeren behøver ikke at konvertere alt, men skal have en teknologipartner, der kan hjælpe med at tackle de store udfordringer, og det vil konvertere meget mere end blot en god sælgerreplik
Han siger, at "detailhandlen skal vide, at den kan kontrollere på en bedre måde, være mere effektiv i betjeningen af din kunde, selv om det er faren, mor og søn, handlende som sælgere for den lille detailhandler. Det er at bruge teknologien til sin fordel, for at løse problemerne i din sektor
Daniel Bento har været i Tyskland i 9 år og styrer derfra Bravo3's forretninger, hold øje med innovationsmarkedet og ser, at eventuelle virksomheder kan vokse eksponentielt, og derefter vælger de de startups, som virksomheden vil investere i. Han er specialist i forretningsstrategier og innovation fra The Wharton School og har tidligere arbejdet hos Braspag. I dag har jeg en andel i en virksomhed, der har hovedkontor i Schweiz, kaldet Transfero Group og har en anden kaldet Octuspay, som har hovedkontor i Fort Lauderdale, USA, men men størstedelen af de nuværende forretninger er i Brasilien, inklusive Starfusion, Onfly, ETS, Startgi og Konduto
Med al den ekspertise inden for rejsebranchen og betalingsmetoder, han vurderer, at de problemer, som segmenterne står overfor, er nært beslægtede i sværhedsgrad, udfordringerne er strategiske. "Min forretning er at styrke iværksætteren", for at han kan omdanne sin idé til en succesfuld virksomhed. "Entreprenøren skal angribe den smerte, han opdager"
Oprindeligt rettet mod bilindustrien, løsningen, der allerede har vist betydelige resultater i et pilotprojekt i forhandlere, kommer nu med løftet om at optimere salgsprocesser og øge omsætningen for multibrand-forhandlere i hele landet. Platformen er allerede i brug i et pilotprojekt hos nogle forhandlere af mærket Audi
I spidsen for virksomheden Recicla Lead CRM står CEO Daniel Carvalho Cruz, som har ekspertise i at deltage i Ifoods vækstprojekt, i hvilken han var en af dem, der var ansvarlige for implementeringen af systemet, blandt andre startups i mere end 14 lande i Syd- og Mellemamerika. Han fremhæver sin forkærlighed for at arbejde med nye mærker. Vi bruger de samme teknikker til at hjælpe med udvidelsen af disse virksomheder. Vi arbejder for den lille virksomhed med den samme energi
