Regneark og projektioner fascinerer ikke længere investorer, skaber digitale virksomheder, der mestrer performance marketing og data, opnår en ny værdi niveau. Det var præcis denne vej, somMatheus Beirãotrådte ved at grundlægge Den Daglige Forbrænding, digital sundheds- og velværeplatform, der allerede har omsat for mere end R$ 500 millioner uden at ty til ekstern kapital
Beirão førte virksomhedens vækst med en sjælden tilgang i Brasilien: en bootstrap-model, hvor hver investeret real blev understøttet af reelle resultater. "Mens mange talte om værdiansættelse og runder", vi fokuserede på CAC, LTV og churn. Vi har altid vidst, hvad en kunde kostede, hvor meget han efterlod, og hvordan man holder denne ligning sund i årevis, påstand
Forudsigelig vækst er det nye ROI
Ifølge en undersøgelse fra den Brasilianske Startups Forening (Abstartups), omkring 64% af engleinvestorer og early stage-fonde anser marketingmodellen for mere relevant end den nuværende omsætning, når de analyserer en virksomhed. Selvom Beirão aldrig har søgt ekstern finansiering, han bemærker, at interessen fra store grupper for digitale virksomheder i stigende grad er knyttet til soliditeten af opkøbsstrategierne
Investorer eller strategiske købere ønsker at se traction, ingen løfter. At have en performance marketingstrategi, baseret på reelle data om konvertering og fastholdelse, værd mere end enhver vækstprognose, punktér
Sager der sælger mere end projektioner
Præsentere succeshistorier — hvordan kampagner der skaber konverteringsspidser, partnerskaber med influencere, der har resulteret i nye publikum eller skabelsen af et eget digitalt økosystem — har været afgørende for at vække interessen hos potentielle købere
I tilfælde af den Daglige Forbrænding, virksomheden har også internt udviklet sin teknologiske struktur, med apps til smart TV'er, betalingssystemer og et datacenter og analytics. Det var denne samling af elementer, der vækkede SmartFits interesse i 2020 for at erhverve en væsentlig ejerandel i virksomheden. "Hvad der skete, var en operation, hvor de købte en del af virksomheden direkte fra mig", fysisk person. Det var ikke en investering i virksomheden, og er en strategisk opkøb baseret på potentialet og forskellen i vores marketingmotor, forklaring Beirão
En ny håndbog for dem, der bygger fra bunden
Forhandlingen med SmartFit markerede en vending i infoproduktsektoren. "Viste at det er muligt at opbygge en rentabel og attraktiv virksomhed for store aktører uden at være afhængig af ekstern kapital", siden der er et selvbærende vækstsysten baseret på data, fremhæver Beirão, som i dag fungerer som rådgiver og investor i virksomheder, der er interesseret i at skalere effektivt
For iværksættere der bygger virksomheder i bootstrap-modellen, beskeden er klar: den veludførte performance marketing, allieret til data og konsistens, kan være bedre for forretningen end enhver investeringsrunde
