Matheus Beirão, grundlægger af Queima Diária, er en af de få iværksættere i den brasilianske digitale sektor, der har nået en omsætning på R$ 500 millioner uden at ty til ekstern kapital. Foran for den største sundheds- og wellnessplatform i landet, han forvandlede en virksomhed startet med egne midler til en reference for skala og rentabilitet - drevet primært af robuste strategier for digital markedsføring og kundeerhvervelse.
Udgivet i 2016, den Daglige Forbrænding har akkumuleret omkring 2,4 millioner kunder og har i dag en aktiv base på 400.000 abonnenter. Med en tilgængelig abonnementsmodel, rettet mod online træningsprogrammer, virksomheden har udmærket sig ved at bygge en ægte performance-orienteret marketingmaskine, med optimerede salgstragte, intensiv brug af data og en højt specialiseret intern struktur.
Beirão hævder, at evnen til at tiltrække og fastholde kunder gennem digital markedsføring var den store drivkraft bag operationen. "Vi har altid forstået, at forskellen i vores forretning var den måde, vi opbyggede kundeerhvervelsen på". Vi har skabt en skalerbar salgsmaskine, med data, testikler og konsistens, forklar.
Grundlaget for væksten blev bygget på en konsekvent reklameoperation: gennem årene, Queima Diária har investeret mere end 150 millioner R$ i annoncer på sociale medier, især på platformene i Meta-gruppen. Virksomheden har struktureret forskellige teams med fokus på kundeanskaffelse, betalt medier, influencers og sociale medier — med fuld fokus på skalerbare fastholdelsesstrategier, konvertering og reduktion af churn.
AndenBeirão, denne operationelle struktur var det, der gjorde det muligt for den aggressive ekspansion uden at kompromittere virksomhedens bæredygtighed. "Vi voksede, fordi vi vidste præcist, hvad en kunde kostede", hvor meget han leverede i indtægt, og hvordan man kan optimere det over tid. Denne kontrol over tallene i den kommercielle drift har gjort det muligt for os at skalere uden at være afhængige af ekstern kapital, højdepunkter.
Digital marketing har været afgørende, også, for at tiltrække opmærksomhed fra markedet. I 2020, Queima Diária stod for den første store M&A-bevægelse inden for infoproduktsektoren i Brasilien, med salget af en væsentlig andel til SmartFit fitnesskæden. Operationen forud for køberen IPO året efter og satte fokus på den model, der blev skabt af Beirão.
Udo væksten i handelen, iværksætteren var ansvarlig for at omdanne platformen til en teknologivirksomhed. A Queima Diária har udviklet sine egne betalingssystemer og udvidet sin aktivitet til apps på smartphones og smart TV'er, reducere driftsomkostninger og sikre større kontrol over brugerens rejse.
I dag, Beirão fungerer som partner og rådgiver for virksomheden, mens du dirigerer din energi mod nye investeringer. Dit vigtigste bidrag er stadig knyttet til ekspertise i at skalere digitale forretninger med fokus på performance marketing, uden at være afhængig af ekstern kapital. Det største hold i virksomheden har altid været marketingteamet. Fra erhvervelse til influencere og sociale medier, altid drejer sig om den måde, vi sælger på. Det er det, der virkelig gør en forskel, påstand.
Til virksomhedsejeren, oprettelsen af profitable digitale virksomheder kræver langt mere strategi end kapital. "Vi har bevist, at det er muligt at vokse uden investeringsrunder". Det, der gør en forskel, er at have klarhed over, hvad der giver resultater, og gentage det med konsistens, afslutter.
