Finde måder at øge profitabiliteten er en del af iværksætternes rutine, uanset størrelsen af deres forretninger. Selv om det ikke er det endelige mål af alle, overskuddet ofte styrer den strategiske planlægning. Der er flere måder at opnå dette resultat, som ændringen af råmateriale, relocation af hold eller brugen af teknologien til fordel for forretningen
DERuebush Hospitality Grouper et eksempel på forretning som, gennem teknologien, lykkedes at tredoble sin fortjeneste, nående op på US$ 1 million om måneden. Blandt de løsninger implementeret i udvikleren af boutique hoteller, fremhæves vedtagelsen af et CRM (Customer Relationship Management), som gjorde det muligt at fjerneførerukvalificerede og kontrollere salgsprocessen
Den forretningsmodel, grundlagt i 2012, giver mulighed for almindelige mennesker at realisere drømmen om at have en ejendomsandel i Georgien, beliggende på krydset af Europa og Asien. I øjeblikket, virksomheden planlægger, bygger og forvalter værtshuse og hoteller af luksus og giver plads til at værelserne bliver købt og senere, folkene profiter med reserverne. Den største udfordring var relateret til organisationen af salgsprocessen, idet at det endelige mål var at finde og sikre investorer
Ifølge David Ruebush, grundlæggeren af gruppen, ledelsen ikke kunne overvåge aktiviteterne og havde ikke et omfattende billede af forretningen, det som kompromitterede professionaliseringen af salgssektoren. Ikke var muligt at identificere annoncer, fangefører, forstå sine trin og kontrollere kontinuiteten af samtalerne. ⁇ Det var umuligt at forstå, hvad der var ved at ske i ethvert individuelt salg uden bogstaveligt at gå til sælgerne og spørge direkte ⁇, forklar
Et andet problem var konverteringen af reklamer, at det ikke var foregående, resulterende kun i spild af tid og penge. For at løse dette problem, David søgte et effektivt CRM til ledelsen og endte med at ansætte Kommo – Managementsystemer. Den overkommelige værdi var et af højdepunkterne i valgtid da det var nødvendigt at kontrollere udgifterne, så vel som nemheden i brug, muliggørende den hurtige læring.
Salgsfaserne i gruppen er lange, kanende vare år, på grund af behovet for at vinde køberens tillid. Imidlertid, med implementeringen af ledelsessystemet, problemerne blev løst i få skridt. ⁇ Siden vi tilføjede Kommo, vores salg steg dramatisk. Vi var på omkring USD 300 tusind om måneden før at implementere, og derefter øgede vi til næsten 1 mio. USD om måneden ⁇, fremhæver CEO'en af gruppen.
Kommo styrer arbejdsgangen
En anden virksomhed, der fik sin forretning udnyttet og så sit overskud fordoblet i størrelse med implementeringen af teknologiske strategier, erUdveksling af investeringsejendomme, som også opererer i ejendomsgrenen. Virksomheden fungerer på stil ⁇ ægteskab ⁇, som beskriver Damon Riehl, Chief Executive hos Investment Property Loan Exchange, da forbinder investorer med rigtige låneoptioner
Den vigtigste udfordring ved Investment Property Loan Exchange var at ledsage kunderne i alle faserne og livscyklusser af ⁇ forholdet ⁇. Tusindvis af potentielle kunder bliver henvendt daglig af virksomheden og de havde brug for en differentieret opmærksomhed, da hvert tilfælde kræver en specifik behandling. Løsningen til dette var den samme af Ruebush gruppen: ansætte et CRM. ⁇ Vi behøvede en måde at organisere vores tilgang til at tjene vores kunder i de forskellige stadier af livscyklussen af dette forhold ⁇, husk Damon
Før du adopterer på Kommo, virksomheden brugte et andet ledelsessystem, hvad, med tiden, er blevet ineffektiv ved ikke at være tilpasselig og ikke give en meningsfuld udvikling. I øjeblikket, CEO'en hævder at Kommo kan bistå i hele cyklus, primært, med brugen af værktøjetMailChimp, som integrerer alle kunderne ved hjælp af e-mailen, gørende det muligt at skabe publikum efter deres behov. ⁇ Kommo hjælper os med at organisere vores tilgang til vores workflow. Vi kan modificere den og justere den nemt vores virkelighed. Det var en rigtig god justering for os ⁇
Grundplan opfylder store virksomheders behov
Både Ruebush Gruppen og Investment Property Loan Exchange kontraherer Kommo's avancerede plan for at forsørge deres behov. På trods af dette, grundplanen kan også være løsningen selv for store virksomheder, som er tilfældet afMarinetrans, som opererer i branchen af logistik til den maritime industri og har hovedkontor i singapore. Det vigtigste problem i forretningen, at var ikke have data og processer automatiserede, blev løst med kontrakteringen af en grundplan.
⁇ Der findes flere styringsværktøjer med utallige relevante funktioner. Imidlertid, mange af dem kan være finansielt umulige for flere virksomheder. Kommo har planer der omfatter virksomheder af alle størrelser, fra mikro iværksættere og små virksomheder til multinationale. Det er et af differentialer hendes, være levedygtig for alle virksomheder ⁇, fremhæverGabriel Motta, Kommo højttaler i LATAM.
Marius Heyerdahl, salgsmanager europæisk af virksomheden, fortæller at da blev ansat for seks år siden, det eneste eksisterende ledelsessystem var det af regnearker. Der, havde alle kunderne og, selv om jeg har holdt sådan i to år, denne måde var ikke god til at arbejde internt med de andre 22 kontorer i virksomheden
Det der gjorde ham komme frem til Kommo var søgen for lethed, fremhæver manageren. ⁇ Jeg var på udkig efter en løsning der tillod mig at sætte alle mine notater, mulige kunder potentielle og kunder aktive på et enkelt sted onlin. Samtidig, jeg ønskede at denne information var tilgængelig for min administrerende direktør så han kunne se i hvad jeg arbejder ⁇
Så vel som forretningen med realkreditlån, cyklus af et salg på Marinetrans er lang og kan tage år, og denscanneraf kort fra Kommo var en anden facilitet valgt til at sprede kontakter om verden afsted. Marius indså at ved at dreje verdenen, returnerede fyldt med fysiske kort. På Kommo, i stedet for at indtaste disse data manuelt i et CRM, o Styringssystemet giver muligheden for at digitalisere de nyefører, kontakter og virksomheder med et øjebliksbillede.
Platformen muliggørtagsvære skabtede og det var hvad gjorde Marius. Han skabte forskelligetagsfor at adskille potentielle kunder fra kunder; placering af virksomhederne og etiketten af hvert kontor. Et af højdepunkterne er at alle kortene kan tilgås gennem den mobile applikation, på hvilket som helst sted og tid
Med implementeringen af disse faciliteter, overskuddet var konsekvens. Den gennemsnitlige salgs indtægt af Marinetrans steg med omkring 10%, en sund vækst ifølge Marius.⁇ Siden jeg begyndte at bruge Kommo'en, salget steg hvert år. Definitivt, gør vores forretninger mere effektive og sætter mig tilbage på sporene med mine perspektiver ⁇, fejrer
