Mindst seks ud af ti brasilianere har udtrykt købsintention under Black Friday i år, ifølge en undersøgelse offentliggjort af Dito og Opinion Box. Nummeret, som er positivt, kan blive endnu bedre, hvis vi overvejer, at 35% af respondenterne rapporterede at være i tvivl og vil vurdere attraktiviteten af de købsoptioner, der præsenteres af mærkerne. Det er ikke uden grund, derfor, at dato nærmer sig, vokser også forventningen i detailhandlen om at finde andre måder at nærme sig og erobre denne del af publikum.
For at nå målet, mærkerne skal gå ud over de klassiske salgsstrategier, (som som rabat og gratis fragt), og marketing, ved at offentliggøre indholdet kun på sociale medier.
I dag, selve markedet tilbyder allerede alternativer, der skaber en større indvirkning i forholdet mellem mærke og publikum, men men ofte bliver overset.
Henvisningsarbejde
Et af de vigtigste eksempler er affiliate marketing, strategi hvor partnere promoverer produkter eller tjenester fra et mærke i bytte for provisioner for salg eller handlinger udført på baggrund af anbefalinger. Denne forslag gør det muligt for virksomheder at udvide rækkevidden og salget uden direkte investering i reklame, da da betalingen kun foretages baseret på resultater genereret af affiliate-markedsførere
For at få en idé om strategiens indvirkning, i USA, affiliate marketing udgør cirka 15% af den samlede indtægt fra digital medier og 16% af e-handels salget i løbet af året. Dette afspejler, hvor vigtigt metoden er, især i perioder med stort indkøbsvolumen, som som Black Friday.
Tænker på den lokale situation, taktikken har vundet styrke. Ifølge en rapport fra Admitad, antallet af medlemmer i Brasilien steg med 8% sidste år. Det er værd at sige, at detailhandlen dominerer udvidelsen af konceptet i landet, ansvarlig for 43% af indtægterne på dette marked.
I 2024, en af de store tendenser til Black Friday ligger i integrationen af kunstig intelligens i affiliate-kampagnerne. Det er fordi, teknologien vil blive brugt til at optimere indholdsoprettelsen, segmentere målgrupper mere præcist og endda forudsige forbrugstendenser. I lyset af den forventede stigning i salget på datoen, det betyder, at mærkerne kan tilbyde skræddersyede og mere relevante kampagner til publikum, maksimerer konverteringer baseret på indsamlede og vurderede data i realtid
Derudover, flere og flere forbrugere bruger virtuelle assistenter til at finde tilbud, kræver en tilpasning af SEO-strategierne for at sikre, at dine kampagner og produkter er de første, der vises i søgningerne. Til Black Friday, denne optimering kan være en interessant konkurrencefordel med henblik på at forbedre affiliate- og partnerbrandets præstation.
Påvirkning af alle størrelser
En anden væsentlig aspekt er strategierne rettet mod sociale medier, især med støtte fra mikro- og nano-influencere. Selvom de har mindre publikum, disse skabere har tendens til at have høje niveauer af engagement og tillid, hvad der gør dem til et sikkert valg til Black Friday. Dine autentiske anbefalinger, kombineret med eksklusive tilbud, tender til at skabe en betydelig indvirkning på salget.
I overensstemmelse hermed, det er vigtigt at have i mente, at praksis med influencer marketing er meget kraftfuld i Brasilien, da landet er verdensleder i antallet af digitale influencere på Instagram. Ifølge en undersøgelse fra Nielsen, der er mere end 10,5 millioner influencere med cirka tusind følgere på netværket, udover andre 500.000 med mere end 10.000 fans.
Igen, AI træder ind på scenen som et værktøj, der letter matchningen mellem mærker og indholdsskabere. Derudover, hun forbedrer tilpasningen af tilbud, justere dem baseret på brugernes adfærd
Penge der kommer og går
Endelig, cashback-strategier og kuponer forbliver populære, især i perioder med økonomisk ustabilitet. Virksomheder, der promoverer disse tilbud, har større chance for at tiltrække forbrugere, der søger at maksimere deres rabatter, da da fordel vises i offentligheden blandt loyalitetsforanstaltningerne, i en undersøgelse offentliggjort sidste år af den brasilianske forening for virksomheder inden for loyalitetsmarkedet (Abemf).
Sandheden er, at Black Friday er en stor mulighed for at maksimere salget. Men men det kræver, at man går videre. Mærker der investerer i innovative strategier, hvordan affiliate marketing, den intelligente brug af AI og kraften i mikroinfluencere, har en større mulighed for at fange forbrugernes opmærksomhed og øge deres indtægter. Alligevel, personlige og relevante oplevelser har magten til at omdanne købsintentioner til salgskonverteringer.
