I de seneste år, scenariet for sociale medier har ændret sig drastisk. Hvis brands og indholdsskabere tidligere kunne nå store publikum på en organisk måde, i dag synes denne virkelighed at være mere og mere fjern. Algoritmen fra de største platforme – som Instagram, Facebook, TikTok og endda LinkedIn – har betydeligt reduceret den gratis rækkevidde af indlæg, tvinger virksomheder og influencere til at investere i betalt medier for at sikre synlighed. Men hvad ligger bag denne ændring, og hvad er alternativerne for dem, der ønsker at fortsætte med at vokse uden udelukkende at være afhængige af annoncer
Den organiske rækkevidde, antallet af personer, der ser et opslag uden promovering, er faldet år efter år. Ingen Facebook, for eksempel, dette tal var allerede over 16% i 2012, men men er i øjeblikket omkring 2 til 5% for virksomhedssider. Instagram følger samme vej, prioriterer i stigende grad betalte eller virale indhold. TikTok, der opstod som et mere demokratisk alternativ, har også justeret sin algoritme for at prioritere sponsoreret indhold og skabere, der investerer i platformen
Dette fald i organisk rækkevidde er ikke en tilfældighed. Sociale medier er virksomheder og, hvordan har du det, de skal generere indtægter. Den primære måde at tjene penge på disse platforme kommer fra salg af annoncer, hvad betyder det, at jo mindre gratis rækkevidde en profil har, men han vil blive opfordret til at betale for at nå sit publikum
Derfor, de sociale medier har mistet status som "netværk" og er blevet, faktisk, "sociale medier", hvor synligheden i stigende grad er betinget af finansiel investering. Det oprindelige koncept om at forbinde mennesker er blevet erstattet af en forretningsmodel, der prioriterer visningen af sponsoreret indhold, gør betalt trafik til en nødvendighed for dem, der ønsker at vokse på platformene
De store mærker, med robuste marketingbudgetter, de kan absorbere denne påvirkning og investere kraftigt i betalt medier. Små virksomheder og uafhængige skabere, på den anden side, står over for stadig større udfordringer for at vokse og engagere deres publikum uden at bruge penge
Imidlertid, det er værd at bemærke, at betalt trafik på sociale medier stadig er tilgængelig. I dag, med mindre end R$ 6 om dagen, enhver lille virksomhed kan promovere et indhold og nå potentielle kunder. Dette har demokratiseret adgangen til digital reklame, giver flere iværksættere synlighed. Imidlertid, denne afhængighed af platformene betyder også at, uden investering, udstillingen kan være ekstremt begrænset
En anden bivirkning af denne ændring er homogeniseringen af indholdet. Med netværk, der prioriterer sponsoreret indhold eller meget viralt indhold, feeds bliver mere og mere standardiserede, vanskeliggør diversificeringen af stemmer og nicher
På trods af vanskelighederne, nogle strategier kan stadig hjælpe mærker og skabere med at vokse uden udelukkende at være afhængige af betalte annoncer. I den metode, som jeg bruger og underviser, kaldt Metamorfose Social Mediaadgang her), jeg mener, at for at få mere succes på sociale medier, mærkerne skal følge en vigtig rækkefølge for at øge deres rækkevidde
1 – At væreFør noget andet, mærkerne skal klart udtrykke deres værdier, adfærd og mission. Publikumet forbinder sig med autenticitet, og ikke kun med produkter eller tjenester.Essensen af mærket skal demonstreres i praksis, og ikke kun i taler
2 – SaberDelevere viden og ekspertise, tilbyder indhold, der løser problemer og tilfører værdi til publikum
3 – SælgeFørst efter at have opbygget autoritet og relationer bliver tilbuddet af produkter eller tjenester mere naturligt og effektivt. Når mærket allerede har vist, hvem det er, og hvad det kan, salget bliver en konsekvens
Det vil sige,før vi taler om, hvad der sælges, mærket skal vise, hvad det er, og hvad det kan.Denne tilgang skaber mere forbindelse og engagement, gør den digitale tilstedeværelse stærkere
Derudover, nogle strategier kan stadig hjælpe med at udvide den organiske rækkevidde uden udelukkende at være afhængig af betalte annoncer
Sats på værdifuldt indhold:Publikationer der skaber ægte interaktion, som som undersøgelser, spørgsmål og debatter, de kan stadig opnå en god rækkevidde
Strategisk brug af hjul og shorts:Korte og dynamiske formater, især dem der følger trends, fortsætter med at blive drevet af platformene
Fællesskab og engagement:Skabere der styrker forholdet til deres publikum – besvare kommentarer, interager i Stories og opmuntre til deltagelse – tender til at opretholde en mere stabil rækkevidde
SMO (Social Media Optimization) til sociale netværk:Brugen af nøgleord i bio, legender og de rigtige hashtags hjælper med at forbedre opdagelsen af indholdet
Udforskning af nye platforme:Efterhånden som netværk som TikTok og LinkedIn justerer deres algoritmer, nye rum kan opstå med bedre muligheder for organisk rækkevidde
Udforskning af nye platforme:I stedet for at satse alt på et enkelt netværk, som Instagram, det er essentielt at diversificere den digitale tilstedeværelse. Platforme som TikTok, Pinterest, LinkedIn, X, Threads og YouTube tilbyder nye vinduer for virksomheder
Hver sociale medie, der opstår, er et nyt vindue til din virksomhed. Alle de er indekseret af Google og, ved at distribuere indhold til forskellige platforme, din din tilstedeværelse bliver mere robust. Desværre, mange ser stadig ser marketing digital som synonym for Instagram, hvad der begrænser vækstpotentialet. At at spille kun på et netværk kan være risikabelt, for enhver ændring i algoritmen kan direkte påvirke resultaterne
Den nuværende situation gør det klart, at den organiske rækkevidde ikke vil vende tilbage til, hvad den var før. Imidlertid, det betyder ikke, at han vil forsvinde helt. Udfordringen for mærker og skabere vil være at balancere investeringer i betalt medier med strategier, der opretholder deres relevans og forbindelse til publikum, sikrer at din besked fortsat når de rigtige mennesker – med eller uden investering i annoncer
*Vinícius Taddone er marketingdirektør og grundlægger af VTaddone®www.vtaddone.com.br
