Blomstermarkedet i Brasilien har ændret sig i de seneste år drevet af væksten i onlinehandel og kundernes søgen efter bekvemmelighed og personlige oplevelser. Data fra Instituto Brasileiro de Floricultura (Ibraflor) afslører, at BNP for sektoren er steget fra R$ 11,9 milliarder i 2020 til R$ 19,9 milliarder i 2023, med staten São Paulo står for 40% af denne værdi. Scenariet, allieret til populariseringen af abonnementsklubber, viser en tendens, der lover at udvide rækkevidden af plantehandelen gennem modeller for tilbagevendende køb.
Ændringer i forbrugeradfærd, især efter pandemien, accelererede migrationen til online handel. Søgen efter praktiskhed og værdsættelse af tid har bidraget til adoptionen af abonnementsservices, som sikrer regelmæssige og personlige leverancer. I blomstersegmentet, modellen har ikke kun udvidet forretningsmulighederne, men hjalp også med at stabilisere indtægterne og optimere lagerstyringen i blomsterbutikkerne. Ifølge undersøgelsen om abonnementer 2024, udført af Opinion Box for Vindi, 39% af forbrugerne opretholdt deres abonnementsvaner selv efter den pandemiske periode, demonstrerer konsolideringen af nye forbrugsmønstre.
Blomsterabonnementsklub: hvordan det fungerer?
Denne type service består af regelmæssige leverancer af produkter mod månedlig betaling, på samme måde som tjenesterne afstreaming. I tilfælde af planterne, abonnenter kan modtage blomsterarrangementer og botaniske produkter i henhold til den fastsatte hyppighed – ugentlig, fjerde eller månedlig –, udover fordele som særlig kuratering, gaver og plejetips. Strategien gør det muligt for virksomheder at sikre tilbagevendende indtægter og fastholde kunder, mens abonnenter nyder bekvemmeligheden ved ikke at skulle bekymre sig om enkeltkøb.
Fordele for virksomheder og forbrugere
Derfor, abonnementsklubben bringer fordele både for virksomhederne og for abonnenterne. Til blomsterhandlerne, han sikrer en forudsigelig indtægt, faciliterer den finansielle styring og muliggør strategiske investeringer. Derudover, gentagelsen af køb reducerer behovet for konstante markedsføringsaktiviteter for at tiltrække nye kunder, da da loyalitet bliver en central søjle i modellen. En anden betydelig fordel er optimering af lageret, da efterspørgslen bedre kan planlægges, reducere spild og sikre større operationel effektivitet. På forbrugernes side, tjenesten repræsenterer en gevinst i praktisk anvendelse. Desuden, mange klubber tilbyder særlige betingelser for abonnenter, som som forskellige priser, gaver og adgang til eksklusive varianter.
Væksten i abonnementsmarkedet i sektoren afspejler en konsolideret tendens til tilbagevendende forbrug, drevet af søgen efter bekvemmelighed og personalisering. Med et voksende marked og nye muligheder, der opstår, abonnementsklubber vil være en væsentlig del af købsoplevelsen i Brasilien.
