Digital marketing in B2B "raised the bar" in 2024. Hvad der før blev betragtet som næsten tilstrækkeligt (at tænke på kampagner og generere leads), i dag fungerer det ikke som før. Virksomheder står over for et mere komplekst dilemma: hvordan man uddanner markedet og skaber en reel konkurrencefordel, når digital kommunikation er blevetråvare?
Tendenserne for 2025 inden for digital markedsføring adskiller sig ikke meget fra dem fra sidste år, bortset fra Kunstig Intelligens (KI), der skal fremskynde en række ændringer i forhold til produktivitet
Selvfølgelig, det kan fortsætte med at satse på, at alt begynder i bunden: forretningen. Få virksomheder formår at forbinde kommunikation og marketing med de strategier, der virkelig driver væksten. Det er her, mange fejler
I de diagnoser, jeg har deltaget i, fejlmønstrene er klare
- Overdreven fokus på indhold og digitale kanaler, uden defineret strategi
- Nøglepræstationsindikatorer (KPI'er), der ikke kan opretholdes
- Meget investering i betalt medier, men næsten ingen data om den Ideelle Kundeprofil (ICP) og markedsintelligens
- Marketing og salg arbejder uden integration, dobbeltarbejde, medde forskellige beskeder og synspunkter
- Dårlig håndtering af kundepleje (CRM), med dårlige data, der resulterer iindsigtforvridte
- Underudnyttelse af pressemeddelelser (PR) i den digitale strategi
- Brandingsatset i baggrunden
Ifølge undersøgelsen "Marketingtilstanden i Brasilien", drevet af Hubspot, nærheden af hold fra forskellige specialiteter er afgørende for væksten, da 59% af de interviewede fagfolk er enige om, at det er afgørende at arbejde i team for at forbedre datakvaliteten i bestræbelserne på at opnå en solid forståelse af kunden.
Derfor, en en mulig løsning er praksis med ambidextrous marketing, der balancerer effektiv udførelse med innovativ udforskning
- En effektiv udførelse sikrer den daglige drift: Regelmæssige kampagner, betalte annoncer og indholdstedsegrøn. Her viser afkastet af investeringen (ROI) tegn på liv
- Den kreative udforskning åbner plads til nye idéer, hvordan personliggjort Account Based Marketing (ABM) og AI til at pleje leads: Det er det, der skaber langsigtet differentiering
På denne måde, at nå succes kræver
- Atte mere mere marketing med forretningsområdet: Kommunikationsstrategier er værktøjer, ikke enden i sig selv
- Investere på begge sider: Udførelse uden innovation er forudsigelig; innovation without execution is unsustainable
- Spørg altid: Hvornår var sidste gang dit team foreslog noget disruptivt
- Teste, justere og lære: Det er i konsistensen, at resultaterne opstår
Kommunikation i B2B er ikke en omkostning, det er investering. Skaber bedre resultater når den er tilpasset forretningen og styret af en ambidextrous strategi
Og du? Er du ved at udforske nye muligheder, mens du mestrer udførelsen, eller er du fanget i taktikker, der ikke længere giver resultater? Fremtiden tilhører dem, der forener dygtighed og mod, med fokus på det, der virkelig betyder noget: forretningen
