IA, data og kunsten at erobre og fastholde store mærker i reklamebureauer

Hvis der findes en universel sandhed for agenturer, det er, at ingen kontrakt med en kunde varer evigt. Tidligere eller senere, der opstår en anmodning om forslag (RFP), der indleder den kendte proces med at genvinde kundens tillid. Imidlertid, efterhånden som metoderne til reklameforhandling og segmenteringsmetoder udvikler sig, at fortsætte med at gøre "hvad der altid er blevet gjort" er ikke længere tilstrækkeligt

Traditionelt, kunder henvender sig til bureauer af to hovedårsager. Den første er den privilegerede adgang til medieopgørelser, takket være de eksklusive forhold til tv-stationer, canais e plataformas — fruto de décadas de parcerias. Den anden er evnen til at tilbyde segmenterings- og målgruppe-strategier med teknologier, der imødekommer specifikke behov for rækkevidde og ydeevne. Men, den teknologiske innovation har gradvist reduceret de konkurrencemæssige fordele for bureauerne på begge områder

Med stigningen i investeringer i programmatisk teknologi og auktionsbaserede transaktioner, der bliver standard, personlige relationer har mistet relevans, selv i de traditionelle tv-forhandlinger. For bureauer, der tidligt har investeret i kunstig intelligens (AI), der er en opfattelse af, at de nu tilbyder tjenester, der ligner meget dem fra deres konkurrenter, inklusive andre bureauer og store aktører inden for reklame-teknologi

Øjeblikket er til handling: agenturerne skal bruge teknologi til at skabe eller styrke nye kapaciteter, der holder dem konkurrencedygtige. Mellem disse, det vigtigste erpotentialet i kreative data. Udfordringen ligger i at tilpasse dine svar på RFP'er for at fremhæve denne essentielle forskel

Kunderne søger bureauer, der kan følge den konstante cyklus af nye værktøjer og innovationer, som som demonstreret af boomet af startups inden for generativ kunstig intelligens i de seneste to år. Det er forståeligt, at bureauerne inkorporerer avanceret teknologi i deres pitches: 70% af beslutningstagerne i bureauer i USA bruger generativ AI til at udvikle indledende koncepter, og 59% bruger dem til at optimere indsigt om publikum, ifølge Forrester

At vælge den rigtige AI er afgørende, men at implementere og bruge den effektivt kan være en udfordring. Derudover, det forventes, at agenturerne ikke kun forbedrer effektiviteten, men også fremme kundernes vækst. Ifølge Coca-Cola, agenturerne bør overveje følgende aspekter, når de vurderer teknologier

• AI-løsningen skal have et klart og defineret formål
• Integrere sig perfekt i de eksisterende operationer, både fra agenturet og fra kunden
• Demonstrere effektivitet med dokumenterede resultater og overholdelse af etiske standarder
• At være skalerbar og tilpasningsdygtig til forskellige kunder

Den kreative kvalitet er bredt anerkendt som den primære drivkraft bag marketingeffektivitet, med 80% af de fagfolk, der klassificerer den som essentiel, i henhold tilMarketing uge. Derfor, bureauerne skal skille sig ud gennem deres evne til at måle og optimere kampagner baseret på kreative data

Fire spørgsmål, som bureaupitches skal besvare

1. Din løsning inkorporerer kreative data i marketingstakkenDen historiske adskillelse mellem medie- og kreative teams får mange medieprofessionelle til at anse kreative spørgsmål som ikke deres ansvar. Denne opfattelse begrænser effekten og effektiviteten af kampagnerne. Svar på RFP'er skal demonstrere integrerede processer, hvor hold finjusterer og forbedrer annoncer i realtid, ved hjælp af konstante indsigter fra kreative data
   
2. Du bruger kreative data i realtid til at optimere annoncer og informere produktionerManglen på kreativ optimering i realtid er et almindeligt problem. Nye fremskridt inden for maskinlæring og databehandling muliggør næsten øjeblikkelige analyser, hjælper bureauer med at demonstrere smidighed ved at justere kreative kampagner baseret på øjeblikkelige indsigter
   
3. Hvordan måler og minimerer du mediespild, især med fokus på bæredygtighedMed mere miljøbevidste forbrugere, agenturer skal demonstrere, hvordan de opnår bæredygtighedsmål, optimerer kreative for at reducere spild af medier og energi. Kreative data giver indsigt i ydeevnen af budskaber, eliminering af spild af ressourcer i ineffektivt indhold
   
4. Du garanterer, at annoncerne er tilpasset formålet og kanalenTilpasningen til kanalen skal være en prioritet, men men ofte bliver negligeret. Pitchene skal detaljerer, hvordan de sikrer brand governance og overholdelse af de specifikke krav for hver platform, inklusive krav til skærmretning, nogle placeringer af indhold

Næste trinAt overvinde konkurrencen kræver mere end gode relationer og operationel effektivitet. At integrere kreative data i agenturets centrale processer muliggør at tilbyde et differentieret og værdifuldt forslag til mærker, der søger robuste og præstationsorienterede løsninger. Demonstrar uma estratégia integrada de dados criativos — desde a otimização em tempo real até insights futuros — posiciona as agências como parceiras indispensáveis no sucesso dos clientes