Når en besked kommer direkte fra et mærke, Hun fødes allerede under mistanke — og det er ikke mig, der siger det. De woorden die een verandering in denkmethode in de reclame-logica symboliseren, werden gezegd door Fernando Fernandez in zijn eerste interview als CEO van Unilever. I samtalen med journalisten fraThe Times, den direktør annoncerede en ny strategi, der har været genstand for debat mellem mærker, agenter og fagfolk i markedet: under ledelse af Fernandez, den multinationale for forbrugsvarer vil reducere investeringerne i mærkeannoncering og øge budgettet til influencers med 20 gange
Emneet skabte øjeblikkelig opmærksomhed på det globale marked fordi det ikke kun repræsenterer en enorm transformation i måden at give synlighed til et mærke, men det er en respons på ændringen i forbrugeradfærd. Hvis de er skeptiske over for traditionel reklame, Hvad hjælper det at fortsætte med at investere enorme summer i kampagner, som publikum allerede har lært at ignorere
Jeg forstår at, Hvis folk ikke længere har så meget tillid til mærker for at træffe deres købsbeslutninger, det er tydeligt nødvendigt at etablere denne forbindelse på en anden måde. Ikke uden grund, CEO'en for Unilever har døbt den nye strategi "social-first", prioriterer sociale kanaler og menneskelige stemmer som den primære grænseflade til offentligheden
Det betyder ikke, det er klart, Quais marcas do porte da Unilever estão agora descobrindo o poder do marketing de influência. Seri helt naiv og forkert at analysere nyheden ud fra dette perspektiv. Spørgsmålet, faktisk, omhandler skalaen. I stedet for at koncentrere midler på få kendte medier eller en håndfuld berømte talspersoner, Der er en bevægelse for at være til stede i forskellige rum, dialogue med forskellige forbrugere
I min vurdering, Essa mudança tem a ver com a conscientização de que aquela mega celebridade de cachê exorbitante não é realmente uma “voz universal”. Det vil sige, hun opbygger ikke ægte forbindelser med forskellige nicheområder, det repræsenterer ikke den gennemsnitlige forbruger. Já en influencer kan kommunikere med specifikke målgrupper fordi de opbygger et nært forhold til deres følgere, kender dit publikum og taler med legitimitet, kontekst og empati. Det er præcis denne type forbindelse, som Unilever søger, når de siger, at de vil have mindst en influencer i hver kommune — og til 100 i nogle. Det handler om at aktivere lokale stemmer, mikroleder af fællesskaber, der taler sproget for hver regional målgruppe. En strategi umulig at blive gennemført med globale stjerner, men fuldt ud gennemførligt og skalerbart med creators. Og dette er en endnu større sandhed, når det gælder mikro- og nanoskabere
Den, der kender mig, ved, at jeg altid insisterer på dette punkt: mærkernes strategi skal værdsætte denne profil. Og det skyldes blot, at mikro- og nano-skabere beviseligt danner meget mere engagerede fællesskaber med en tæt tillidsrelation. Ja, den tillid, som Unilevers CEO ønsker at genoprette
Et bevis på dette er resultaterne af en nylig undersøgelse fra BrandLovers: en kampagne på 1 million R$ fordelt på mikro-skabere opnåede en gennemsnitlig omkostning pr. visning på 0 R$,11 (9,1 million visninger, mens samme beløb med makro-skabere resulterede i R$0,31 por visning (3,2 millioner visninger. Det vil sige, O alcance por real investido foi 65% maior usando micros
At ignorere disse data, der viser maksimalisering af kampagnens rækkevidde uden øget budget, kan kun forklares med en tilknytning til den gamle model — afhængighed este que também se revela em certa resistência em usar a tecnologia
Jeg ved, at der findes adskillige succeshistorier om mærker, der har integreret kunstig intelligens og datadrevet intelligens i deres marketingstrategi. Dogod, Jeg siger ofte, at det store flertal stadig lider af operationel amatørisme forklædt som tradition, hvad er et problem set i betragtning af at veludført influencer marketing er den, der går ud over blot at multiplicere influencere. Han søger, først og fremmest, multiplicere intelligens. De gamle metoder til manuel udvælgelse og at satse på isolerede berømtheder viser allerede tydelige tegn på udtømning, com enormes inefficiências, så fremtiden tilhører dem, der kombinerer data, teknologi og menneskelig kreativitet til at forvandle skabere til en yderst effektiv medie
Unilever signaliserer markedet om, at spillet har ændret sig. Men, den store spørgsmål er: hvor mange mærker vil være i stand til at foretage denne bevægelse strategisk? Udvidelsen af investeringer i skabere giver kun mening, hvis den følges af operationel effektivitet, forudsigelighed og måling i realtid. Uden dette, vi bare at pumpe et marked op med dårligt fordelt penge
Attege influencer marketing uden teknologi er som at prøve at købe programmatisk annoncering over telefonen: umuligt at opretholde. Kun med automatiserede udvælgelsesplatforme, aktivering og måling — som vi allerede gør i digital reklame i årevis — det er, at vi kan omdanne indflydelse til en skalerbar kanal, effektiv og med målbar ROI
Vi skal endelig forstå, at den store forskel ikke ligger i, hvem der bruger mest på deres markedsføringsstrategi. I stedet, det fremragende resultat kommer fra en mærkes evne til at bruge teknologi til at sikre, at hver investeret krone i indflydelse oversættes til ægte impact. Det kræver en ny tankegang: en der prioriterer data, autenticitet og smarte strategier
