الجداول والتوقعات لم تعد تثير إعجاب المستثمرين, إنشاء شركات رقمية تهيمن على تسويق الأداء والبيانات لتحقيق مستوى آخر من التقدير. كان هذا بالضبط هو الطريق الذيماثيوس بييرانأسس حرق يومي, منصة رقمية للصحة والرفاهية حققت إيرادات تزيد عن 500 مليون ريال دون اللجوء إلى رأس المال الخارجي
بيراو قاد نمو الشركة بنهج نادر في البرازيل: نموذج البوتستراب, حيث كان كل ريال مستثمر مدعومًا بنتائج حقيقية. بينما كان الكثيرون يتحدثون عن التقييم والجولات, كنا نركز على CAC, قيمة عمر العميل ومعدل الانسحاب. لقد عرفنا دائمًا كم يكلف العميل, كم كان يترك وكيف يمكن الحفاظ على هذه المعادلة صحية لسنوات, يؤكد
النمو المتوقع هو العائد على الاستثمار الجديد
وفقًا لدراسة أجرتها الجمعية البرازيلية للشركات الناشئة (Abstartups), حوالي 64% من المستثمرين الملائكيين وصناديق المرحلة المبكرة يعتبرون نموذج التسويق أكثر أهمية من الإيرادات الحالية عند تحليل عمل تجاري. على الرغم من أن بيرا لم يسعَ أبداً لجذب استثمارات خارجية, يلاحظ أن اهتمام المجموعات الكبيرة بالشركات الرقمية مرتبط بشكل متزايد بصلابة استراتيجيات الاستحواذ
المستثمرون أو المشترون الاستراتيجيون يريدون رؤية زخم, لا وعود. امتلاك استراتيجية تسويق قائمة على الأداء, استنادًا إلى بيانات حقيقية عن التحويل والاحتفاظ, يستحق أكثر من أي توقع للنمو, نقطة
حالات تبيع أكثر من التوقعات
عرض حالات النجاح — كيف الحملات التي تولد ذروات في التحويل, شراكات مع المؤثرين أدت إلى جمهور جديد أو إنشاء نظام بيئي رقمي خاص — لقد كان حاسماً في إثارة اهتمام المشترين المحتملين
في حالة الحرق اليومي, الشركة طورت أيضًا هيكلها التكنولوجي داخليًا, مع التطبيقات للتلفزيونات الذكية, أنظمة الدفع ومركز البيانات والتحليلات. كان هذا المجموعة من العناصر هي التي أثارت اهتمام سمارت فيت في عام 2020 للاستحواذ على حصة مهمة في الشركة. ما حدث هو عملية حيث اشتروا جزءًا من الشركة مباشرةً مني, شخص طبيعي. لم يكن استثمارًا في الشركة, وهي استحواذ استراتيجي يعتمد على الإمكانيات والاختلاف في محرك التسويق لدينا, اشرح بيراوان
دليل جديد لمن يبني من الصفر
أحدثت المفاوضات مع سمارت فيت تحولاً في قطاع المنتجات المعلوماتية. أظهر أنه من الممكن بناء عمل تجاري مربح وجذاب للاعبين الكبار دون الاعتماد على رأس المال الخارجي, منذ أن يكون هناك نظام للنمو المستدام الذاتي القائم على البيانات, بييراو بارز, الذي يعمل اليوم كمستشار ومستثمر في الشركات المهتمة بالتوسع بكفاءة
لرواد الأعمال الذين يبنون أعمالهم بنموذج البوتستراب, الرسالة واضحة: التسويق القائم على الأداء المنفذ بشكل جيد, متحد مع البيانات والاتساق, يمكن أن يكون أفضل للأعمال من أي جولة استثمار
