بيع المزيد وزيادة الإيرادات هي أهداف ترغب فيها أي شركة, في الوقت نفسه, تعتقد العديد منهن أن الصيغة لتحقيق ذلك تعتمد على زيادة جهد العمل, لكن هناك حلول أبسط بكثير
وفقًا لرينالدو بوييسو, خبير مالي ومدير تنفيذي لـتي ام بي, التكنولوجيا الماليةالذي يوفر إمكانية الدفع بالتقسيط من خلال الفواتير البنكية, عندما ترغب شركة في النمو وتعتقد أن الحل يكمن في الضغط على الفريق, زيادة عبء العمل وإشباع قنوات الاستحواذ الحالية للحصول على عملاء جدد, هي لا تفكر بطريقة ذكية. "استمرار في تكرار هذه الطريقة في التصرف لن يساعد في تسريع النتائج", يؤمن.
إلى الرئيس التنفيذي لشركة TMB, من الضروري الخروج من وضع الطيار الآلي والبحث عن بدائل جديدة. أسهل طريقة لزيادة الإيرادات في عمل رقمي ليست من خلال البحث عن عملاء جدد, لكن بيع المزيد لمن هم بالفعل عملاء, يقترح
يشرح أنه في كل مرة تقوم فيها شركة بإجراء عملية بيع, هي تعاني من نفس المشاكل. من الضروري الاستثمار في الإعلانات, استقطاب العملاء المحتملين والمرور بجميع مراحل الوعي وبناء الثقة, لكن إذا كنت قد بعت للعميل مرة واحدة وكان راضيًا, إقناعه بشراء منتج جديد أسهل بكثير, تقييم رينالدو بويزو
وكيف تبيع أكثر لنفس العميل?لقد تم كسب الثقة بالفعل, لكن المشكلة التي ستواجهها الشركة على الأرجح هي عدم وجود حد على بطاقة ائتمان المشتري, حيث أن متوسط حد البرازيليين هو فقط 1400 ريال, يقول التنفيذي.
في هذه الحالة, رينالدو بوييسو يراهن على تقديم أشكال جديدة من الدفع, التي تسهل الحصول على منتجات جديدة. عندما يقوم منتج المعلومات بتوفير, على سبيل المثال, الفاتورة المقسطة, هي تتوقف عن فقدان فرص البيع لعميل محتمل تم استقطابه بالفعل ولديه اهتمام بمنتجاته الأخرى. ليس من قبيل الصدفة أن المؤثرين الكبار, مثل ويندل كارفاليو, فيليبي هولزر, رينا تا جارديم, رودولفو موري وأندريسا مالينسكي يختاران تقديم هذا البديل, اشرح.
يؤكد الرئيس التنفيذي لشركة TMB أنه من الممكن مضاعفة إيرادات الأعمال الرقمية من خلال تقديم فواتير مقسطة. حوالي 80% من الناس يتوقفون عن الشراء عبر الإنترنت بسبب نقص الحدود. في هذا السيناريو, تظهر الفاتورة المقسطة كخيار رائع لمن يريد البيع أكثر دون الحاجة إلى استثمار الكثير, تنتهي.
