تحتاج الشركات الناشئة إلى أكثر من فكرة جيدة لجذب الاستثمارات

جذب رأس المال يتجاوز بكثير مجرد وجود فكرة مبتكرة. الشركات الناشئة التي تسعى للحصول على موارد تحتاج إلى إظهار مقاييس ملموسة, نموذج عمل منظم جيدًا وخطة واضحة للنمو لإقناع المستثمرين الذين أصبحوا أكثر انتقائية

ثانيةماريلوسيا سيلفا بيرتيلي, مؤسسة مشاركة لـابدأ النموومرشدة الشركات الناشئة, تبدأ التحضيرات لجذب الاستثمارات قبل وقت طويل من الاجتماع الأول مع المستثمر. تريد صناديق رأس المال المخاطر شركات ناشئة تعرف إلى أين تريد أن تصل وكيف ستستخدم الموارد. "عرض جيد لا يعمل إلا عندما يكون هناك تخطيط قوي وراءه", اشرح

ما الذي يجعل شركة ناشئة جذابة للمستثمرين

لتحقيق المساهمات المالية, كماالشركات الناشئةيجب أن يظهروا الجذب وإمكانية النمو. وفقًا لاستطلاع أجرته CB Insights, 35% من الشركات الناشئة تفشل لعدم قدرتها على جذب الاستثمارات, في كثير من الأحيان بسبب نقص الوضوح في نموذج العمل أو في التنفيذ

ماريلوسيا تبرز بعض الجوانب التي تحدث فرقًا عند جذب المستثمرين

• السوق والمشكلة واضحةمن الضروري إظهار مشكلة حقيقية وذات صلة في السوق وكيف تحل الشركة الناشئة هذه المشكلة بشكل أفضل من المنافسة
• نموذج عمل مستداميجب على الشركات الناشئة إثبات أن منتجها أو خدمتها تولد إيرادات متوقعة ولديها إمكانيات للتوسع
• المؤشرات المالية والتشغيليةCAC (تكلفة اكتساب العملاء), قيمة العمر (LTV), معدل الإيرادات المتكررة الشهرية ومعدل الانسحاب هما مؤشرات أساسية لعرض أداء الشركة
• فريق مستعد وملتزميقيّم المستثمرون ليس فقط المنتج, ولكن أيضًا الفريق وراءه. قدرة التنفيذ هي عامل حاسم عند الرغبة في الاستثمار في شركة ناشئة

قوة العرض المنظم جيدًا

العرض هو الفرصة الكبيرة الأولى لجذب انتباه المستثمرين ويجب أن يكون مباشرًا ومؤثرًا. يمكن أن يؤثر عرض غير منظم سلبًا حتى على الشركات الناشئة الواعدة, تنبيه ماري لوسيا

لزيادة فرص النجاح, يجب أن يحتوي العرض الفعال على

1. اقتراح القيمة: ماذا تفعل الشركة الناشئة وما هي المشكلة التي تحلها
2. حجم السوق: فرصة للنمو وإمكانات الإيرادات
3. نموذج العمل: كيف تحقق الشركة الأرباح
4. الميزة التنافسية: ما الذي يجعل الشركة الناشئة فريدة
5. المقاييس والجذب: النتائج التي تم تحقيقها بالفعل, العملاء والتوقعات
6. الفريق: من هم المؤسسون ولماذا هم الأفضل لتنفيذ العمل
7. استخدام الاستثمار: كيف سيتم استخدام المال لتحقيق النمو

التخطيط المالي المنظم

عدم تنظيم الأمور المالية هو أحد الأسباب الرئيسية التي تجعل الشركات الناشئة تفقد الاستثمارات. وفقًا لبيانات CB Insights, 38% من الشركات الناشئة تغلق بسبب نقص في إدارة النقد

للاستعداد لجولة من الاستثمارات, يجب على الشركات الناشئة:

• وجود توقع واضح للإيرادات والنفقات
• التحكم في معدل استهلاك النقد
• إظهار كيف سيتم تحويل الاستثمار إلى نمو
• الحفاظ على الوثائق المنظمة لأغراض العناية الواجبة (التدقيق المالي والقانوني الذي يقوم به المستثمرون قبل الاستثمار)

يجب على المستثمر أن يرى أن الشركة الناشئة تعرف كيفية إدارة الموارد ولديها خطة واضحة للنمو المستدام, اشرح ماريلوسيا

الشبكات والشراكات الاستراتيجية

بالإضافة إلى التحضير الداخلي, إنشاء اتصالات استراتيجية أمر أساسي للشركات الناشئة التي تسعى لجذب الاستثمارات. برامج تسريع, تعتبر الفعاليات في القطاع والتوجيه فرصًا قيمة لتوسيع شبكة العلاقات وجذب انتباه المستثمرين

تبدأ جذب الاستثمارات قبل وقت طويل من الاجتماع مع صندوق. بناء علاقة مع المستثمرين والتواجد في النظام البيئي يزيد من فرص الحصول على تمويل في الوقت المناسب, تعزز ماريلوسيا

يبحث المستثمرون عن الشركات الناشئة المستعدة

سوق رأس المال المخاطر أصبح أكثر انتقائية بشكل متزايد. وفقًا لتقرير "الحالة العالمية لرأس المال المخاطر 2023", تراجعت المساهمات على مستوى العالم, مما يجعل المستثمرين أكثر انتقائية. هذا يعني أن الشركات الناشئة التي تستعد استراتيجياً لديها فرص أكبر بكثير للتألق

ليس كافياً أن تكون لديك فكرة واعدة. السوق يكافئ رواد الأعمال الذين يستطيعون إثبات قيمتهم وإظهار أنهم مستعدون للنمو, اختتمت ماريلوسيا

مع التحضير الصحيح, الشركات الناشئة لا تزيد فقط من فرصها في جذب الاستثمارات, لكنهم يضمنون أيضًا أن الموارد المستلمة ستُستخدم بشكل فعال لتعزيز النمو وتوطيد الأعمال