ست خطوات لتمكين الجانب المشتري من أجل مفاوضات ناجحة

إحدى استراتيجيات توسع الشركة قد تكون في الاستحواذ على شركات أخرى أو في الاندماج. حركة تشمل جانبين – الجانب الخاص بالمنظمات المستعدة للشراء (buy-side) والجانب الذي يقدم في السوق ليتم بيعه (sell-side). لكلا الطرفين, من الضروري التخطيط والمنهجية

خصوصًا للجانب المشتري, في النهاية, إنه الجانب الذي يسعى لتحقيق هذا النمو في نشاطه. وفقًا للمستشار التجاري ليوناردو غريزوتو, مؤسس مشارك ومدير شريك في زاكوا, متجر الاندماجات والاستحواذات, عمل متخصص في تقديم استشارات مخصصة للطرفين في العملية, قرار الذهاب إلى السوق للشراء يتطلب دقة في بعض الإجراءات

يختصر المتخصص هذه التدابير في قائمة مراجعة. "هي خطوات التي", إذا تم ملاحظتها وتنفيذها بشكل جيد, يعملون على تعزيز الجانب المشتري لتحقيق صفقة ناجحة, يؤكد. تحقق من النقاط التي أبرزها المستشار

1 – بحث السوق, لتقييم الظروف الحالية, التوقعات والآفاق

2 – تحديد الفرص, لكي يتم تحديد تلك التي تلبي بشكل أفضل الأغراض والخصوصيات للجانب المشتري

3 – التحليل الاستراتيجي: لا يكفي فقط رسم الخرائط وتحديد. يجب إجراء تحليل استراتيجي, داخلية وخارجية (الظروف), السوق هو من الجانب الآخر, هذا هو, بيع الجانب, الأعمال المعروضة للبيع

3 – إطار عمل, عنصر مهم في التحليل الاستراتيجي, ومع ذلك، مع تركيز أكثر تحديدًا على جانب معين من العملية

4 – تنفيذ الصفقة, لكي يكون عملية اندماج واستحواذ ذات علاقة رابحة للطرفين, أي يعني, مفيد للطرفين, صحي للسوق

5 – خطة دمج لما بعد الشراء (بعد الاندماج أو الاستحواذ). يشمل ذلك من تكامل الفرق والموظفين في المنظمات المعنية إلى الأنظمة والإجراءات

وفقًا لجرسوتو, كل واحدة من هذه المراحل لها أهمية حاسمة. لكنه يلفت الانتباه بشكل خاص إلى PMIالتكامل بعد الدمج, أي يعني, الاندماج بعد الاستحواذ. "التكامل بين المنظمة التي اشترت والمنظمة التي تم بيعها غالبًا ما يكون النقطة الأكثر حساسية", أكثر حدة. ليس دائمًا تكون الشركات والأشخاص مستعدين لإجراء هذا التكامل, راقب

يشرح متخصص زاكزو أن مصطلح "باي سايد" يُستخدم في السوق المالية, referindo-se ao lado comprador/investidor, مثل صناديق الاستثمار بشكل صحيح, شركات التأمين, صناديق التقاعد, مديرو الأصول وواضح, وسائل الإعلام والشركات الكبرى. ومع ذلك, يبرز, ينطبق أيضًا على الشركات المتوسطة والكبيرة المهتمة بالاندماج والاستحواذ. عملية الاندماج والاستحواذ تتطلب منهجية للطرفين, الشراء والبيع, يكرر

في تقييم غريزوتو, على الرغم من أن المشهد العالمي متأثر بالصراعات العسكرية الجارية (في الشرق الأوسط والحرب بين روسيا وأوكرانيا), سوق الاندماجات والاستحواذات لا يزال نشطًا. تقوم الشركات بشكل رئيسي من الولايات المتحدة والصين بإجراء عمليات شراء في دول متعددة, من الشركات المحلية, في أكثر الأنشطة الاقتصادية تنوعًا

في البرازيل, داخلياً, تشير التحليلات أيضًا إلى حركة من الاندماجات والاستحواذات. فقط في الشهر الأول من السنة, على الأقل 85 منها تم رسمها بواسطة PwC البرازيل. في تقرير نشر في مارس, أعلنت الاستشارة أن, في 2024, من المتوقع أن تنمو عمليات الاندماج والاستحواذ في البلاد مقارنة بعام 2023