ثاني خبير, فهم مفهوم ⁇ البيع ⁇ هو الخطوة الأولى إلى نجاح الأعمال

لشركات ترغب في النمو بسرعة, النجاح يعتمد على استراتيجية مهيكلة جيدًا في المبيعات. هذا الطريق, ومع ذلك, ليس خالياً من التحديات. الضغط المستمر من المنافسة وصعوبة جذب العملاء المحتملين المؤهلين هي عقبات شائعة. بدون استراتيجية تجارية فعالة, هذه المشاكل كافية لعرقلة مسيرة التنمية

بيانات البحثنظرة عامة على المبيعات, تمت في عام 2022 بواسطة RD Station, تكشف أن عددًا كبيرًا من الشركات لا يزال يستهين بالاستثمار اللازم في القطاع التجاري. فقط 34% لديهم شخص أو فريق مخصص لتحليل البيانات, بينما 42% لا يراجعون عمليات البيع الخاصة بهم بانتظام. 

وفقجوني مارتينز, نائب الرئيسسيراك, مركز حلول الشركات, بالإضافة إلى كونها مرجعًا في المجالات المحاسبية, قانونية, تعليمي وتكنولوجي, مهارة البيع أساسية لنجاح أي شركة. يجب أن تنبع هذه العقلية من القيادة. أول وأهم بائع في الشركة هو صاحبها نفسه, يجب أن يكون في الصف الأمامي ويفهم قيمة هذه الكفاءة لدفع الأعمال, يؤكد

وفقًا للتنفيذي, يجب على رائد الأعمال اعتماد عقلية موجهة نحو المبيعات منذ بداية العمل. لا سيراك, لدينا مثال واضح. كان والدينا دائمًا بائعين جيدين, قبل أن يصبحوا رجال أعمال. يجب أن يكون هذا المفهوم في جوهر أي شركة, تقييم

جوني يعتقد أن, عند إعطاء الأولوية للمبيعات, مالك الشركة يستثمر بطبيعة الحال في العناصر اللازمة لتعزيز المجال التجاري. يتطلب النمو السريع أكثر من الاعتماد على شخص واحد أو قناة واحدة. من المثالي بناء فريق مؤهل, قادر على مضاعفة المعرفة, إضافة قيمة للعملاء وتسليط الضوء على ميزات العمل, اشرح

يؤكد التنفيذي أن مؤسس الشركة يجب أن يركز على بناء الاستراتيجيات, في إبرام العقود, في تعزيز العلاقة مع العملاء والبحث عن فرص جديدة في السوق. من الضروري أن نتذكر, لكن, حتى لو كان المالك لديه مهارة في المبيعات ويحفز الفريق, سيحتاج إلى فريق مدرب جيدًا. من الضروري أن يفهم المؤسس أهمية المبيعات لنجاح العمل. من يتجاهل ذلك يميل إلى التقليل من أهمية الاستثمارات اللازمة في هذا المجال, يؤكد

إلى جوني مارتينز, يمكن أن تعمل منطقة المبيعات في قنوات متعددة, مثل وسائل التواصل الاجتماعي, الأحداث والتوجيهات داخل قاعدة العملاء الخاصة بها. هو يعزز, ومع ذلك, أن أي استراتيجية تكون أكثر فعالية عندما تكون هناك قاعدة صلبة. هذا يتضمن الوعي التجاري, الاستثمار في تدريبات ذات جودة والاعتماد على فريق مبيعات مدرب جيداً. يجب أن يأتي هذا الجهد من صاحب الشركة وأن ينعكس على الفريق بأكمله, تنتهي

تعرف على أربع طرق اقترحها جوني مارتينز لتطوير عقلية تركز على المبيعات:

لشركات ترغب في النمو بسرعة, النجاح يعتمد على استراتيجية مهيكلة جيدًا في المبيعات. هذا الطريق, ومع ذلك, ليس خالياً من التحديات. الضغط المستمر من المنافسة وصعوبة جذب العملاء المحتملين المؤهلين هي عقبات شائعة. بدون استراتيجية تجارية فعالة, هذه المشاكل كافية لعرقلة مسيرة التنمية

بيانات البحثنظرة عامة على المبيعات, تمت في عام 2022 بواسطة RD Station, تكشف أن عددًا كبيرًا من الشركات لا يزال يستهين بالاستثمار اللازم في القطاع التجاري. فقط 34% لديهم شخص أو فريق مخصص لتحليل البيانات, بينما 42% لا يراجعون عمليات البيع الخاصة بهم بانتظام. 

وفقجوني مارتينز, نائب الرئيسسيراك, مركز حلول الشركات, بالإضافة إلى كونها مرجعًا في المجالات المحاسبية, قانونية, تعليمي وتكنولوجي, مهارة البيع أساسية لنجاح أي شركة. يجب أن تنبع هذه العقلية من القيادة. أول وأهم بائع في الشركة هو صاحبها نفسه, يجب أن يكون في الصف الأمامي ويفهم قيمة هذه الكفاءة لدفع الأعمال, يؤكد

وفقًا للتنفيذي, يجب على رائد الأعمال اعتماد عقلية موجهة نحو المبيعات منذ بداية العمل. لا سيراك, لدينا مثال واضح. كان والدينا دائمًا بائعين جيدين, قبل أن يصبحوا رجال أعمال. يجب أن يكون هذا المفهوم في جوهر أي شركة, تقييم

جوني يعتقد أن, عند إعطاء الأولوية للمبيعات, مالك الشركة يستثمر بطبيعة الحال في العناصر اللازمة لتعزيز المجال التجاري. يتطلب النمو السريع أكثر من الاعتماد على شخص واحد أو قناة واحدة. من المثالي بناء فريق مؤهل, قادر على مضاعفة المعرفة, إضافة قيمة للعملاء وتسليط الضوء على ميزات العمل, اشرح

يؤكد التنفيذي أن مؤسس الشركة يجب أن يركز على بناء الاستراتيجيات, في إبرام العقود, في تعزيز العلاقة مع العملاء والبحث عن فرص جديدة في السوق. من الضروري أن نتذكر, لكن, حتى لو كان المالك لديه مهارة في المبيعات ويحفز الفريق, سيحتاج إلى فريق مدرب جيدًا. من الضروري أن يفهم المؤسس أهمية المبيعات لنجاح العمل. من يتجاهل ذلك يميل إلى التقليل من أهمية الاستثمارات اللازمة في هذا المجال, يؤكد

إلى جوني مارتينز, يمكن أن تعمل منطقة المبيعات في قنوات متعددة, مثل وسائل التواصل الاجتماعي, الأحداث والتوجيهات داخل قاعدة العملاء الخاصة بها. هو يعزز, ومع ذلك, أن أي استراتيجية تكون أكثر فعالية عندما تكون هناك قاعدة صلبة. هذا يتضمن الوعي التجاري, الاستثمار في تدريبات ذات جودة والاعتماد على فريق مبيعات مدرب جيداً. يجب أن يأتي هذا الجهد من صاحب الشركة وأن ينعكس على الفريق بأكمله, تنتهي

تعرف على أربع طرق اقترحها جوني مارتينز لتطوير عقلية تركز على المبيعات:

• حدد أهدافًا محددة جيدًامن الضروري أن يكون لدى الشركة أهداف محددة, قابلة للقياس والتحقيق على المدى القصير والطويل
• استثمر في التدريبالبيع هو شيء يمكن تعلمه مع مرور الوقت, لذلك فإن التعليم المستمر هو المفتاح لتجاوز التحديات
• الاستماع إلى مطالب العملاءالبائعون الجيدون عادة ما يكونون مستمعين جيدين. في النهاية, عند فهم ألم العميل, من الممكن تقديم حلول مخصصة لحلها
• استخدام التكنولوجيا لأتمتة وتحليلمن الشبكات الاجتماعية إلى أدوات مثل إدارة علاقات العملاء, هناك العديد من الاحتمالات لتحليل التفاعلات وتقديم حلول مخصصة