الرقمنة تحول العديد من قطاعات الاقتصاد البرازيلي, والزراعة ليست استثناء. كلما زاد, المزارعون ينتقلون إلى المنصات الإلكترونية للحصول على الأسعار, شراء ودفع ثمن مستلزماتك الزراعية, البحث عن مزيد من الراحة, السرعة والاقتصاد. هذا التغيير في السلوك, كان شائعًا فقط في البيع بالتجزئة, تكتسب قوة في المجال وتدفع نحو اعتماد تقنيات جديدة
إن اعتماد المنصات الإلكترونية لتسويق المدخلات الزراعية لا يزال في مراحله الأولى, لكن الاتجاه هو نحو نمو متسارع في السنوات القادمة. مع تزايد تعود المنتجين الزراعيين على التقنيات الجديدة والفوائد التي تقدمها, يجب أن تتعزز رقمنة القطاع الزراعي البرازيلي أكثر فأكثر, علق إيفان مورينو, الرئيس التنفيذي لشركة أوربيا
التجارب الإيجابية تدفع هذا التغيير في السلوك
أحد أمثلة هذا التغيير في السلوك واعتماد التسوق عبر الإنترنت هو حالة ريناتو سكاريوتي, منتج فول الصويا والذرة في ماتوجروس, التي تزرع عائلتها هذه المحاصيل منذ أكثر من 40 عامًا. عبر أوربيا, لقد قام بالفعل بشراء مبيدات حشرية لمزرعته, خدمات رسم خرائط الخصوبة والديدان الخيطية في التربة ومدح تنوع المنتجات على المنصة. الأداة ممتازة, ويقدم لك مجموعة واسعة جدًا من المنتجات والخدمات مع إمكانية التفاوض, شيء نادرًا ما نقوم به أثناء التسوق الشخصي, يؤكد سكاريوتي
مثال آخر هو يارا أباريزيدا كيرش, منتجة ريفية في ساو فرانسيسكو دي باولو, ريو غراندي دو سول. هي أيضًا تشتري المستلزمات عبر الإنترنت وتبرز التوفير والسرعة كأهم الفوائد. أستطيع الحصول على أسعار أفضل لمحصولي في البيئة الرقمية, اشرح كيرش. لقد اشتريت بالفعل من أوربيا سمادًا شمسيًا وحتى مبيد فطري ممتاز لمنع البقع على الخضروات.”
لها, تقدم الشراء عبر الإنترنت الراحة والسرعة, من البحث حتى تسليم المنتجات في الملكية. أختار التسوق عبر الإنترنت بسبب سرعة الخدمة ووصول المنتجات إلى مزرعتي التي تكون أسرع من الطرق التقليدية, تسلط الضوء على المنتج
يؤدي نقص الائتمان الريفي أيضًا إلى زيادة التسويق عبر الإنترنت
تؤدي ندرة الائتمان الزراعي أيضًا إلى دفع تسويق المدخلات في العالم الرقمي. فقط في عام 2023, بلغ الطلب على التمويل الزراعي في البرازيل 800 مليار ريال, وفقًا لبيانات الخريطة (وزارة الزراعة والثروة الحيوانية).
لهذا السبب, تقديم المستحقات, خصوصاً بصيغة رقمية, أصبح مورداً قيماً لسلسلة الزراعة, مرة واحدة في هذه الصيغة, يمكن للمنتج زيادة تدفق النقد وقدرة الإنتاج, في الوقت نفسه الذي يتم فيه دفع تكاليف المواد بطريقة أكثر سهولة, سريعة وآمنة.
إن تحويل حقوق المطالبات بشكل 100% عبر الإنترنت يغير الطريقة التي يدير بها موزعو المدخلات الزراعية معاملاتهم مع المنتجين الزراعيين. مع المبادرة, يمكن للموزعين تسليم المواد الخام التي تم شراؤها إلى المنتجين الزراعيين, إزالة التأخيرات والمخاطر المرتبطة بأساليب الدفع التقليدية. تستفيد هذه الصيغة المنتج الزراعي, الذي يصبح لديه إمكانية إجراء هذا الدفع دون تعقيدات, مدير عام شركة أوربيا, التي تقدم أيضًا هذه الإمكانية لتقديم المدفوعات المستحقة على منصتها, من خلال أوربيا باج
بخلاف المقايضة التقليدية – الدفع مقابل المدخلات دون وساطة نقدية يتم من خلال الحبوب بعد الحصاد – في هذه الصيغة, يمكن للمنتجين الزراعيين من أي مكان الوصول الفوري إلى الحد, إذا كان لديهم تسجيل في منصة أوربيا وتمت الموافقة المبدئية عليهم, وفقًا لتقييم الشركة ومكاتب الائتمان. بالإضافة إلى تسهيل الوصول إلى الائتمان, مع أوربيا باج, يتمتع المنتج الزراعي بمرونة أكبر عند دفع مشترياته خلال فترة تصل إلى 12 شهرًا. هذا يجلب الراحة للمنتجين بشأن التزامات عائد المحصول, في نفس الوقت الذي لا تشكل فيه المعاملة خطرًا على الموزع, حساب مورينو.
تم إصداره في مارس 2023, تواصل أوربيا باج النمو شهراً بعد شهر منذ إطلاقها. تجلب الهجرة إلى التسويق عبر الإنترنت للمدخلات الزراعية فوائد متعددة للمزارعين الريفيين تتراوح من الراحة, السرعة وتنوع أكبر من المنتجات, حتى الاقتصاد والوصول إلى الائتمان, شيء أساسي للمزارع في الوقت الحالي, يؤكد مورينو
القلق بشأن الموارد المالية يتجاوز ذلك ويحفز أيضًا البحث عن عائدات الاستثمارات التي تم القيام بها في الزراعة. نحن نعلم أن الاستثمارات في المدخلات الزراعية لها قيمة مضافة عالية ولهذا, نبحث عن وسائل لإعادة هذه الاستثمارات إلى المزارعين من خلال برامج الفوائد, مثل كاش باك, على سبيل المثال
في الممارسة, يتلقى المنتج جزءًا من قيمة مشترياته مرة أخرى على شكل كاش باك, ما يمكن استخدامه لعمليات الشراء الجديدة على المنصة, مثل شراء المدخلات الزراعية, أو حتى لتجميع النقاط وتبادلها مقابل مزايا متنوعة. حالياً, هذه الخدمة متاحة لعملاء إمبولو باير
أغرو 5.0 هي تجربة جديدة للمستهلك على منصة أوربيا
مكملة خمس سنوات من العمل في هذا الشهر من يونيو, تهدف أوربيا إلى تقديم, لا يزال في النصف الثاني من هذا العام, نسخة جديدة من المنصة لعملائها وشركائها, بهدف تحسين تجربة المنتج في البيئة الرقمية. نريد أن نقدم تجربة جديدة للعملاء والشركاء الحاليين والمستقبليين, ونحن نعمل بجد من أجل ذلك. نريد أن نصبح شريكًا استراتيجيًا بشكل متزايد للمنتجين الزراعيين, مساعدتهم على تحقيق أهدافهم بشكل أكثر كفاءة, مستمر, و تكنولوجية. نعتقد أن الزراعة 5.0 يمثل فرصة كبيرة للقطاع الزراعي البرازيلي, ونحن ملتزمون بقيادة هذه التحول, أنهى مورينو
