نجحت شركة Recicla Lead CRM الناشئة من باهيا في الحصول على تمويل من خلال مفاوضات مع Bravo3, صندوق استثماري متخصص في تعزيز الموارد للأعمال الناشئة. تدور المساهمة حول 3 ملايين ريال لتوسيع العمليات التجارية لوكلاء وموزعي السيارات, زيادة المبيعات والقدرة على تحقيق أرباح أخرى للمتاجر
المشروع التجريبي, تم تنفيذه في أكثر من 60 متجرًا ووكالة, حققت زيادة تصل إلى 30% في إيرادات هذه الشركات المشاركة. منذ ذلك الحين بدأت التوسع لأكثر من 3.٥٠٠ متجرًا للسيارات في جميع ولايات البرازيل. الآن تبدأ المفاوضات للدخول إلى المكسيك, كولومبيا والبرتغال
يستثمر المشروع أيضًا في أن تقوم Recicla Lead CRM باستثمار الموارد في قطاعات أخرى تنمو, كيف سوق الحيوانات الأليفة, منتجات وخدمات للحيوانات الأليفة. حوالي 3 آلاف متجر للحيوانات الأليفة ستبدأ في استخدام الأداة, مع تطوير ميزات جديدة ودمجها
ريسايكل ليد CRM هي منصة لإدارة علاقات العملاء (CRM) مع أتمتة التسويق و F&I. (F&I هو اختصار لـ المالية والتأمين, الذي يعني باللغة البرتغالية التمويل والتأمين, الذي بالإضافة إلى استعادة العملاء المحتملين المتروكين, تحول إلى أعمال ويزيد بشكل كبير من إيرادات المتاجر
تدير شركة برافو3 الرئيس التنفيذي دانيال بينتو, الرئيس السابق لشركة ديكولار, الذي عمل كمستشار يقدم المستثمر لويس ساكرامنتو, مؤسس ومدير تنفيذي سابق لشركة بينباج, شركة حلول وسائل الدفع, الذي قرر المراهنة على Recicla Lead. فور تقديمه للمشروع, أعجبت بإمكانيات وجود مركز حقيقي للمنتجات والخدمات المخصصة لسوق السيارات, حيث كان قد عمل مع بينباج في سنوات سابقة. مبدأ استخدام الشراكات الاستراتيجية, التي تضيف قيمة للمنتج, بالإضافة إلى جودة ومعرفة المستثمرين الآخرين, كانت أساسية في قراري أن أكون جزءًا من هذا الفريق الناجح
بينتو يؤكد: "لدي خبرة كبيرة مع الشركات الناشئة, هنا نقدم المساعدة في بعض التوجيهات ودخلت, أعرف قليلاً سوق السيارات, لكننا نتحدث عن قطاع مجزأ للغاية, قليل الاحترافية, على الرغم من أن بائعي السيارات متخصصون للغاية فيما يفعلونه, لكن لديهم معرفة قليلة بالأدوات الفنية, لتحسين المبيعات, إنه قطاع محتاج, الذي يحرك الكثير من المال وبسبب حجم المعاملات الكبير يسمح للناس بفعل الأمور بطريقتهم, بدون الكثير من الديناميكية
وفقًا لبينتو, نريد مساعدة هذا القطاع التجاري الذي يفتقر إلى التكنولوجيا والمعرفة ليعمل على قدم المساواة مع كبار المنافسين في السوق. هذا هو أكبر تحدٍ لمبادرة إعادة التدوير, هو جعل التجارة الصغيرة قادرة على المنافسة مع سلاسل بيع السيارات الكبرى, هذه العملية المنظمة هي ما نفهم أنهم يحتاجون إليه, البائع لا يحتاج إلى تحويل كل شيء, لكن يجب أن يكون لديك شريك تكنولوجي يساعدك في مواجهة التحديات الكبرى وسيحقق الكثير أكثر من مجرد مهارات بائع جيدة
يؤكد أن "قطاع التجزئة يحتاج إلى معرفة أنه يمكنه التحكم بطريقة أفضل", كن أكثر كفاءة في خدمة عميلك, حتى لو كان الأب, الأم والابن, يعملون كبائعين للتجار الصغار. استخدام التكنولوجيا لصالحك, لحل مشاكل قطاعك
دانيال بينتو يعيش في ألمانيا منذ 9 سنوات ومن هناك يدير أعمال برافو3, كن حذرًا في سوق الابتكار وادرك أن الأعمال المحتملة يمكن أن تنمو بشكل متسارع ثم اختر الشركات الناشئة التي ستستثمر فيها الشركة. هو متخصص في استراتيجيات الأعمال والابتكار من مدرسة وارتون وقد عمل في برازباك. اليوم هناك مشاركة في شركة مقرها في سويسرا, تسمى Transfero Group وهناك أخرى تسمى Octuspay, التي تتخذ من فورت لودرديل مقراً لها, الولايات المتحدة الأمريكية, لكن معظم الأعمال الحالية في البرازيل, بما في ذلك ستارفيوجن, أونفلاي, ETS, ستارجي وكوندوتو
مع كل الخبرة في أعمال السياحة ووسائل الدفع, يقيّم أن المشاكل التي تواجهها القطاعات قريبة من حيث درجة الصعوبة, التحديات استراتيجية. "عملي هو تعزيز رائد الأعمال", لكي يتمكن من تحويل فكرته إلى عمل ناجح. يجب على رائد الأعمال أن يهاجم الألم الذي يكتشفه
موجهة في البداية نحو قطاع السيارات, الحل, الذي أظهر بالفعل نتائج ملحوظة في مشروع تجريبي في الوكالات, يأتي الآن مع وعد بتحسين عمليات البيع وزيادة إيرادات الموزعين المتعددين في جميع أنحاء البلاد. المنصة بالفعل تُستخدم في مشروع تجريبي في بعض الوكالات التابعة لعلامة أودي
في قيادة شركة Recicla Lead CRM يوجد الرئيس التنفيذي دانيال كارفالو كروز, الذي لديه الخبرة في المشاركة في مشروع نمو Ifood, كان أحد المسؤولين عن تنفيذ النظام, بين العديد من الشركات الناشئة في أكثر من 14 دولة في أمريكا الجنوبية والوسطى. يظهر حبه للعمل مع العلامات التجارية الناشئة. نستخدم نفس التقنيات للمساعدة في توسيع هذه الأعمال. نعمل من أجل الأعمال الصغيرة بنفس الطاقة
