القابلية للتوسع هي واحدة من أكبر أهداف رواد الأعمال الذين يسعون لتوسيع أعمالهم. في الوقت نفسه, في قطاعات مثل المحاسبة, حيث يؤدي زيادة العملاء عادةً إلى رفع حجم العمل والتكاليف التشغيلية, اعتماد استراتيجيات فعالة أمر أساسي لتحقيق الربحية والتنافسية. بين هذه الاستراتيجيات, يبرز استخدام التكنولوجيا وتسعير مدروس جيدًا
وفقًا لشركة غارتنر, الشركات التي تنفذ أدوات الأتمتة والذكاء الاصطناعي يمكن أن تخفض تكاليفها التشغيلية بنسبة تصل إلى 30%. بالإضافة إلى ذلك, يمكن أن تؤدي التعديلات التي تتم في الأوقات المناسبة إلى زيادة الإيرادات بنسبة تصل إلى 15%, دون المساس بتجربة العميل
لجوني مارتينز, نائب الرئيسسيراك, مركز حلول الشركات المتخصص في المجالات المحاسبية, قانونية, تعليمي وتكنولوجي, التوازن بين الابتكار والتكيف مع السوق هو السر لتوسيع الأعمال. التكنولوجيا ضرورية للنمو. تساعد أدوات مثل المنصات الإلكترونية وبرامج الإدارة في تلبية احتياجات المزيد من العملاء بجودة, تقليل التكاليف. ومع ذلك, يتطلب النمو أن تكون هذه التقدمات متوافقة مع القيمة المقدمة, خصوصاً في القطاعات التي تعتمد على الخدمات المتكررة, كيف المحاسبة, اشرح
للمدير التنفيذي, تسمح اعتماد الحلول التكنولوجية للشركات بأتمتة العمليات اليدوية, يحسنون الإنتاجية ويلبون الطلبات الأكبر دون الحاجة إلى توسيع الهيكل المادي أو الفريق بشكل كبير. يمكن أن تعمل تقنيات مثل الذكاء الاصطناعي على تحسين الأنشطة الروتينية, كيف يتم تقديم خدمة العملاء وتحليل البيانات المالية, تحرير الوقت لاتخاذ قرارات استراتيجية, يؤكد جوني
تسعير المنتجات هو عامل حاسم آخر لاستدامة ونمو الأعمال. وفقًا لجوني, تعديل الأسعار بشكل استراتيجي يتطلب حساسية لفهم سلوك العميل والسوق. تجنب فترات الحساسية المالية العالية, مثل بداية السنة, وتواصل بوضوح قيمة الخدمة المضافة. عندما يدرك العميل فوائد ما تقدمه, هو يميل إلى تقدير الشراكة, حتى مع تعديلات الأسعار, نقطة
بالإضافة إلى ذلك, نائب رئيس سيراك يحذر من أن العملاء الذين يختارون فقط أقل سعر يميلون إلى الانتقال بسهولة. ركز على الاحتفاظ بأولئك الذين يعترفون بجودة وقيمة عملك. هؤلاء العملاء لا يبقون فقط لفترة أطول, كما أنهم مدافعون عن علامتهم التجارية في السوق, تنتهي
تعرف على سبعة اقتراحات من جوني مارتينز لتسلق ناجح في عام 2025
- أتمتة العمليات التشغيلية: استثمر في أدوات تقلل من العمل اليدوي وتزيد من الإنتاجية
- استثمر في المنصات الرقمية: وسع وجودك على الإنترنت للوصول إلى جماهير جديدة
- استخدم الذكاء الاصطناعي لتحليل البيانات: حدد الأنماط واتخذ قرارات مستندة إلى معلومات دقيقة
- راقب رضا العملاء في الوقت الفعلي: تساعد أدوات التغذية الراجعة في تعديل الخدمات حسب الحاجة
- قم بضبط الأسعار بناءً على القيمة المضافة: أبرز فوائد الخدمة لتبرير الزيادات المخطط لها
- خطط لإجراء تعديلات في فترات استراتيجية: تجنب اللحظات التي تكون فيها حساسية العميل المالية مرتفعة
- ركز على الاحتفاظ بالعملاء المؤهلين: أعطِ الأولوية لمن يعترف بقيمة عملك وابنِ شراكات طويلة الأمد
