في هذا السيناريو التنافسي, جذب الاستثمارات هو خطوة أساسية لنجاح الأعمال. في أبريل 2024, برزت البرازيل بشكل ملحوظ, تمثيل 48,6% من إجمالي الاستثمار في أمريكا اللاتينية. في هذا الشهر, جمعت الشركات الناشئة البرازيلية 356 مليون دولار أمريكي,7 ملايين في 73 جولة استثمار, وفقًا لما أشار إليه التقرير الشهري الذي نشرته منصة ديسيترو
ومع ذلك, العديد من رواد الأعمال, خصوصاً المبتدئين, يرتكبون أخطاء قد تؤثر على فرصهم في الحصول على التمويل اللازم
فكرت في ذلك,أندريه ميدينا, مدير الابتكار في أندرادي غوتيريز,رائدة في الابتكار في قطاع الهندسة والبناء, أدرج خمسة أخطاء شائعة ترتكبها الشركات الناشئة عند البحث عن استثمارات جديدة
1- عدم وجود التحضير الكافي
أحد الأخطاء الأكثر شيوعًا هو عدم الاستعداد. يقلل العديد من رواد الأعمال من أهمية الاستعداد الجيد قبل تقديم أنفسهم للمستثمرين المحتملين. يشمل ذلك وجود عرض تقديمي مصمم بشكل جيد, خطة عمل مفصلة وتوقعات مالية واقعية.
يريد المستثمرون رؤية أن الشركة الناشئة لديها رؤية واضحة وطريق محدد جيدًا نحو النجاح. لذلك, إعداد غير مناسب ينقل عدم الاحترافية وقد يبعد المستثمرين, نقطع الخبير
2- Avaliação irrealista da empresa
خطأ شائع آخر هو التقييم غير الواقعي لقيمة الشركة. تقوم الشركات الناشئة في كثير من الأحيان بتقدير قيمتها بشكل مبالغ فيه, ما يمكن أن يبعد المستثمرين الذين يعتبرون التقييم غير متناسب بالنسبة لمرحلة التطور والإنجازات التي حققتها الشركة. يمكن اعتبار التقييم المفرط مرتفعًا كعدم فهم للسوق وتوقعات المستثمرين. من الضروري أن تستند التقييمات إلى بيانات ملموسة ومعايير الصناعة
3- عدم معرفة ملف المستثمر
إلى أندريه ميدينا, البحث عن استثمار دون معرفة ملف تعريف وتفضيلات المستثمرين يمكن أن يكون ضربة في القدم. ليس كل المستثمرين مناسبين لجميع الشركات الناشئة. من الضروري البحث وتحديد المستثمرين الذين لديهم اهتمام وخبرة في القطاع الذي تعمل فيه الشركة الناشئة, علق
التقديم للمستثمرين الذين ليس لديهم صلة بالنشاط التجاري قد يؤدي إلى فقدان الوقت والفرص. فهم ما يبحث عنه المستثمرون وتكييف النهج أمر أساسي للنجاح في جمع الأموال
4- Foco excessivo no produto e pouco nas necessidades do mercado
يحب العديد من رواد الأعمال منتجاتهم لدرجة أنهم يهملون احتياجات السوق ومتطلباته. يبحث المستثمرون عن الشركات الناشئة التي تحل مشاكل حقيقية ولديها سوق مستهدف محدد جيدًا. من الضروري إظهار أن هناك طلبًا كبيرًا وأن الحل المقترح يلبي احتياجات الجمهور المستهدف بشكل فعال
5- Falta de transparência e honestidade
الشفافية والنزاهة هما سمات أساسية لإقامة علاقة ثقة مع المستثمرين. إخفاء المعلومات أو تقديم البيانات بطريقة مضللة يمكن أن يكون له عواقب وخيمة.
يمكن للمستثمرين ذوي الخبرة تحديد التناقضات و, بمجرد اكتشافها, مصداقية الشركة الناشئة مهددة بشدة. كن صادقًا بشأن التحديات, المخاطر واحتياجات الشركة تخلق قاعدة من الثقة ويمكن, بشكل متناقض, زيادة فرص الحصول على الاستثمار, أنهى التنفيذي
