تساهم مبيعات نهاية العام في تحريك صناديق التجار البرازيليين ويستعد رجال الأعمال من مختلف القطاعات لهذا التاريخ بتوقع تحقيق المزيد من الإيرادات. وفقًا لمؤشر المبيعات المسبقة لمعهد تطوير البيع بالتجزئة (IAV-IDV), التوقع هو زيادة بنسبة 7% في ديسمبر, مقارنة بنفس الشهر من عام 2023.
للمساهمة في المنظور الجديد,فابيان كروز, الرئيس التنفيذي لوكالة ألوط,مارتيك متخصصة في بناء وإدارة العلامات التجارية باستراتيجيات متوافقة مع الذكاء الاصطناعي,حدد 5 سلوكيات رئيسية تحويلية في التسويق لجذب المزيد من انتباه العملاء وزيادة المبيعات خلال نهاية العام. إنه وقت مناسب جدًا لضبط الحملات, بشكل موجه ومتوافق مع الجمهور المستهدف. لذلك, يجب أن يبدأ كل شيء بتقسيم جيد, حدد الرئيس التنفيذي. يشرح كل خطوة لتحقيق النجاح. تحقق من
- تقسيم العملاء المتقدم
يؤكد المتخصص أنه من الضروري فهم عميق لملفات المشترين المختلفة داخل قاعدة العملاء لتقديم منتجات وخدمات أكثر دقة. تقنية فعالة هي تحليل RFM (الحداثة, تردد, القيمة النقدية. تشير الحداثة إلى آخر عملية شراء للعميل, التكرار هو عندما يقوم بإجراء عمليات الشراء والقيمة النقدية, كم ينفق في المتوسط, نقطة فابيان.
- كن على دراية باتجاهات الشراء المستقبلية
توقع أي المنتجات ستتم البحث عنها أكثر أمر حاسم لتحقيق نتائج جيدة، وهذا يمكننا من خلال تحليل البيانات التاريخية للمبيعات السابقة للتنبؤ بالطلبات المستقبلية. على سبيل المثال, تلاحظ بائع تجزئة زيادة في الطلب على معدات اللياقة البدنية للاستخدام المنزلي. عند معرفته بذلك, تزيد الشركة من مخزون هذه المنتجات وتطلق حملات ترويجية محددة, تلبيةً للطلب المتزايد وزيادة المبيعات, يلتقط فابيو.
- تحسين التسعير الديناميكي
فابيان يقول إن التسعير الديناميكي مهم ويساهم في زيادة المشتريات. "عند ضبط الأسعار في الوقت الفعلي بناءً على سلوك الاستهلاك", المخزون والمنافسة, الشركة لديها المزيد من المبيعات والأرباح. فهم هذه المرونة السعرية وكيف تؤثر التغييرات على الكمية المباعة يسمح بتحديد أسعار جذابة لمنتجات مختلفة, تحليل.
لتوضيح ذلك, يشرح أن منصة الحجز تعدل أسعار غرف الفنادق حسب الاستعلام. خلال شهري ديسمبر ويناير، قد يقدم الموقع خصومات أكبر على الغرف ذات الإشغال المنخفض, تشجيع الحجوزات وزيادة الإيرادات, يضمن فابيانوا.
- إدارة المخزون الذكية
إدارة المخزون بشكل فعال أمر أساسي لتجنب التكاليف الزائدة وتقدم توقعات الطلب بيانات وتحليلات للتنبؤ بالمنتجات التي ستشهد أكبر بحث.
من المثير للاهتمام إجراء تصنيف ABC لتصنيف المقالات إلى: A (الأكثر أهمية) – عناصر تمثل الجزء الأكبر من قيمة المبيعات, ب (أهمية متوسطة) – المنتجات ذات التأثير المعتدل على المبيعات و C (أقل أهمية) – أقل تأثير على الإيرادات. لذلك لدينا معيارًا متى يجب زيادة المخزون, ضمان التوفر وتجنب نقصها. هذا يحسن رضا العملاء ويتدخل مباشرة في الخزينة, يقترح فابيو.
- تحليل شبكاتك الاجتماعية
رؤية ما يقوله عملاؤك عن علامتك التجارية هو مقياس ممتاز ويمنحك رؤى قيمة. هذا الرصد لوسائل التواصل الاجتماعي وتقييم ما إذا كانت التعليقات إيجابية, السلبية أو الحيادية تساعد في فهم إدراكهم. إذا كانت شركة إلكترونيات ترى إشادات بميزة جديدة في هاتفها الذكي على وسائل التواصل الاجتماعي, يمكنك تسليط الضوء على هذه الميزة في حملاتك. لكن إذا كانت هناك شكاوى بشأن البطارية, يمكنك تقديم خصومات على الملحقات مثل الشواحن المحمولة. بالإضافة إلى ذلك, التفاعل بشكل استباقي مع العملاء, الرد على التعليقات والملاحظات, تحسن صورة العلامة التجارية وتسمح بتعديل الاستراتيجيات حسب الحاجة, أنهى المتخصص.
