تسويق النمو هو نهج استراتيجي يركز على النمو السريع والمستدام للشركة. على عكس التسويق التقليدي, التي غالبًا ما تركز على استراتيجيات قصيرة الأجل أو حملات معزولة, يهدف المفهوم إلى إنشاء عمليات مستمرة وتفاعلية لزيادة المبيعات والوصول إلى عملاء جدد.
الطريقة تتجاوز الاستراتيجيات التقليدية, مركّزًا ليس فقط على جذب المستهلكين, ولكن أيضًا في تحويلهم إلى عملاء مخلصين ومدافعين عن العلامة التجارية. وفقًا لاستطلاع أجرته شركة غارتنر, زيادة بنسبة 5% في احتفاظ العملاء يمكن أن تعزز أرباح الشركة بنسبة تصل إلى 125%
أسفل, رافائيل لاسانس, الخبير المسؤول عن صياغة مصطلح النمو في البلاد, شريك ومرشد نادي المبيعات, أكبر مجتمع للمبيعات في البرازيل, أبرز النقاط10 أسباب لتطبيق تسويق النمو في شركتك, تحققى:
1. نمو سريع ومستدامتسويق النمو مصمم لتحقيق نتائج سريعة, لكن بطريقة مستدامة. من خلال التركيز على التجريب والتحسين المستمر, يمكن للشركات أن ترى زيادة كبيرة في المبيعات دون المساس باستدامة النمو
2. تحسين المواردبدلاً من الاستثمارات الكبيرة في الحملات الإعلانية التقليدية, يتركز على الاختبارات منخفضة التكلفة والتحسين المستمر, ما يضمن أن كل قرش يُنفق يحقق أقصى عائد ممكن
3. تركيز على العميل والتخصيصتخصيص العروض, مبنية على بيانات سلوكية, يضمن تجربة فريدة تعزز التحويل والولاء. هذا يترجم إلى المزيد من المبيعات وزيادة احتفاظ العملاء
4. زيادة احتفاظ العملاءاستراتيجيات مثل برامج الولاء, العروض المخصصة والمتابعة بعد البيع تساعد في الحفاظ على رضا العملاء وزيادة احتمال شرائهم مرة أخرى
5. Testes A/B e otimização contínua: através de testes A/B constantes, تستطيع الشركات تقييم استراتيجيات مختلفة واختيار الأكثر فعالية. هذا يضمن أن الحملات والعمليات تكون دائمًا معدلة لتحسين النتائج
6. استغلال البيانات في الوقت الحقيقيهذا يسمح بتحليل مفصل لسلوك المستهلك, مما يتيح إجراء تعديلات سريعة في استراتيجيات المبيعات والتسويق لتعظيم النتائج
7. قابلية توسيع الاستراتيجياتعند تطبيق الطريقة, يمكن للشركات توسيع عملياتها بسرعة دون فقدان الجودة أو السيطرة. تسمح استراتيجيات التسويق الرقمي والأتمتة بتوسيع المبيعات دون الحاجة إلى زيادة متناسبة في الموارد
8. توليد العملاء المحتملين المؤهلينتسويق النمو فعال في جذب العملاء المحتملين المؤهلين, أي يعني, الأشخاص الذين لديهم اهتمام حقيقي بمنتجات أو خدمات شركتك. من خلال استراتيجيات التسويق الداخلي, تحسين محركات البحث والحملات المستهدفة, من الممكن جذب الجمهور المناسب, ما يزيد من فرص التحويل
9. تنويع قنوات البيعالمفهوم يستكشف مجموعة متنوعة من القنوات, مثل وسائل التواصل الاجتماعي, تسويق عبر البريد الإلكتروني, هذا, PPC (الدفع مقابل النقر) وحتى الشراكات الاستراتيجية, ما يوسع النطاق ويسمح لشركتك بالتواجد في نقاط اتصال متعددة مع المستهلك
10. تحليل وتعديلات مستندة إلى المقاييسالتحليل المستمر لمقاييس مثل معدل التحويل, تكلفة اكتساب العميل (CAC) والعائد على الاستثمار (ROI) يسمحان بتحسين الاستراتيجيات وتحسين النتائج مع كل حملة
تسويق النمو هو منهجية قوية تجمع بين الابتكار, البيانات والتركيز على العميل لزيادة المبيعات بشكل مستمر وفعال. عند تطبيق هذه الاستراتيجيات, ستكون شركتك مستعدة لتحقيق نمو مستدام, زيادة المبيعات وكسب قاعدة عملاء أكثر ولاءً وتفاعلًا, يؤكد رافائيل لاسانس
