ماثيوس بيراو, مؤسس حرق يومي, هو واحد من القلائل من رواد الأعمال في القطاع الرقمي البرازيلي الذين حققوا علامة 500 مليون ريال في الإيرادات دون اللجوء إلى رأس المال الخارجي. في مقدمة أكبر منصة للصحة والعافية في البلاد, لقد حول مشروعًا بدأ بموارده الخاصة إلى مرجع في النطاق والربحية - مدفوعًا بشكل أساسي باستراتيجيات قوية للتسويق الرقمي واكتساب العملاء.
أُطلقت في 2016, حرق يومي تراكم حوالي 2,٤ ملايين عميل وتحتفظ اليوم بقاعدة نشطة تضم ٤٠٠ ألف مشترك. مع نموذج اشتراك ميسور, مخصص لبرامج التمارين الرياضية عبر الإنترنت, تميزت الشركة ببناء آلة تسويق حقيقية موجهة نحو الأداء, مع قمع المبيعات المحسن, الاستخدام المكثف للبيانات وهيكل داخلي متخصص للغاية.
بيران يؤكد أن القدرة على جذب والاحتفاظ بالعملاء من خلال التسويق الرقمي كانت المحرك الرئيسي للعملية. دائمًا كنا نفهم أن ما يميز عملنا هو الطريقة التي نبني بها اكتساب العملاء. أنشأنا آلة مبيعات قابلة للتوسع, مع البيانات, اختبارات وموثوقية, اشرح.
تم بناء قاعدة النمو على عملية إعلانات متسقة: على مر السنين, استثمرت Queima Diária أكثر من 150 مليون ريال في الإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي, خصوصًا على منصات مجموعة ميتا. قامت الشركة بترتيب فرق مختلفة تركز على اكتساب العملاء, الإعلانات المدفوعة, المؤثرون ووسائل التواصل الاجتماعي - مع تركيز كامل على استراتيجيات قابلة للتوسع للاحتفاظ, تحويل وتقليل معدل التخلي.
ثانيةبييران, هذه الهيكلية التشغيلية هي ما مكن من التوسع العدواني دون المساس باستدامة العمل. "لقد نما عملنا لأننا كنا نعرف بالضبط كم يكلف العميل", كم كان يقدم من إيرادات وكيفية تحسين ذلك على مر الزمن. هذا السيطرة على أرقام العملية التجارية سمحت لنا بالتوسع دون الاعتماد على رأس المال الخارجي, أبرز النقاط.
كان التسويق الرقمي حاسماً, أيضا, لجذب انتباه السوق. في عام 2020, قامت Queima Diária بقيادة أول حركة كبيرة في عمليات الاندماج والاستحواذ في قطاع المنتجات المعلوماتية في البرازيل, مع بيع حصة كبيرة لشبكة صالات رياضية سمارت فيت. أدت العملية إلى الطرح العام الأولي للمشتري في العام التالي ووضعت الأضواء على النموذج الذي أنشأه بيران.
بالإضافة إلى النمو التجاري, كان رجل الأعمال مسؤولاً عن تحويل المنصة إلى شركة تكنولوجيا. قامت كويمّا دياريا بتطوير أنظمة الدفع الخاصة بها وتوسيع نشاطها لتشمل التطبيقات على الهواتف الذكية والتلفزيونات الذكية, تقليل التكاليف التشغيلية وضمان مزيد من السيطرة على رحلة المستخدم.
اليوم, بييران يعمل كشريك ومستشار للشركة, بينما توجه طاقتك نحو استثمارات جديدة. تتمثل مساهمتك الرئيسية في الخبرة في توسيع الأعمال الرقمية مع التركيز على تسويق الأداء, دون الاعتماد على رأس المال الخارجي. أكبر فريق في الشركة كان دائمًا فريق التسويق. من الاستحواذ إلى المؤثرين ووسائل التواصل الاجتماعي, كل شيء يدور حول الطريقة التي نبيع بها. هذا هو ما يحدث فرقًا حقيقيًا, يؤكد.
لرجل الأعمال, إن إنشاء أعمال رقمية مربحة يتطلب الكثير من الاستراتيجية أكثر من رأس المال. لقد أثبتنا أنه يمكن النمو بدون جولات استثمار. ما يميز هو وجود وضوح حول ما يحقق النتائج وتكرار ذلك باستمرار, تنتهي.
