عندما بدأت لاريزا إيسينسي العمل في مصنع النسيج الخاص بجديها, الذي يحمل لقبك, عند سن 14 عامًا, لم تكن تستطيع تخيل أن, بعد أكثر من عقد بقليل, ستكون تقود العمل برؤية استراتيجية تحولها إلى نجاح. اليوم, عند سن 26, هو الرئيس التنفيذي للصناعة الوحيدة في البرازيل المتخصصة في تصنيع النول الدائري للأقمشة من آلات قديمة تم التخلص منها, تقديم التوفير لعملائها.
لا يزال مراهقاً, تولى تحدي بيع الآلات النسيجية. كنت دائمًا أرغب في فهم كل تفاصيل ما كنت أبيعه. كان من الضروري معرفة كيفية عمل الآلات حتى أتمكن من منح الثقة للعملاء, حساب. إن تفانيها في تحسين مهاراتها في البيع ومعرفتها العميقة بالمنتجات جعلها تصبح رائدة ومتخصصة في المبيعات وهي لا تزال في سن مبكرة.
عندما قرر جدك التقاعد, رأت فرصة نادراً ما يجرؤ القليلون على انتهازها. عندها فقط 22 عامًا, تولى إدارة الشركة, تأجير الصناعة مع تحدي إعادة بنائها. وفقًا للإصدار الثامنالمرأة في قاعة مجلس الإدارة, بحث أجرته ديلويت, شركة استشارات وتدقيق عالمية, فقط 6% من الرؤساء التنفيذيين في العالم هن نساء. لم أسمح لنفسي أبداً أن أُخيف. ما يهم هو مدى استعدادك للتعلم والتفاني, يؤكد.
في ذلك الوقت, كانت المصنع تواجه ديونًا وإيرادات متواضعة قدرها 1 ريال,2 مليون في السنة. لاريسا, مع خبرتك في المبيعات, حدد أكبر مشكلة: التواصل مع العملاء. كنت أعلم أننا بحاجة إلى تغيير الطريقة التي نتواصل بها مع الناس. كان من الضروري أكثر من مجرد البيع; كان من الضروري إبلاغ وتفصيل عملائنا حول النول الدائري ومزاياه, اشرح.
مع هذه التحول في المفتاح, التي كانت حاسمة لنمو عملك الجديد, لقد أعادت تشكيل فريقها, الاستثمار في التدريب المتخصص. يجب أن يكون كل موظف متخصصًا. هم ليسوا هناك فقط للبيع, لكن لتوضيح الشكوك وبناء الثقة, أبرز النقاط
في غضون عامين فقط, المديرة التنفيذية الشابة لم تتمكن فقط من إعادة التفاوض على جميع ديون الصناعة, وكذلك مضاعفة الإيرادات ثلاث مرات, الذي قفز إلى ما يقرب من 4 ملايين ريال في 2024.
أحد الفروق في الصناعة هو تصنيع النول الدائري من آلات قديمة تم التخلص منها, شيء فريد في البرازيل. تسمح هذه الحلول المستدامة لرواد الأعمال الصغار بتوفير ما يصل إلى 70% من الاستثمار الأولي, تسهيل الوصول إلى معدات عالية الجودة.
الابتكار والتميز في الخدمة لم يرسخا فقط قيادتها في السوق الوطنية, لكنهم أيضًا فتحوا حدودًا أخرى. اليوم, تصدير قطع حصرية من النول الدائري إلى جميع أنحاء أمريكا اللاتينية, كسر الحواجز ونقل الخبرة البرازيلية إلى ما وراء حدودنا.
شاب, ومع ذلك محددة, لاريسا إيسينسي تستخدم خبرتها في المبيعات وروح القيادة لتترك بصمتها في تاريخ صناعة النسيج البرازيلية. لها, سر النجاح يكمن في الشغف بما تفعله وجرأة الابتكار. كانت أكبر دوافع لي دائمًا هي إظهار أن, بالمعرفة والعزيمة, من الممكن تحويل حتى أكبر التحديات إلى فرص
قصة لاريزا هي مصدر إلهام للشباب رواد الأعمال الذين يحلمون بإحداث فرق. المستقبل ينتمي لمن يؤمن بقوة الأفكار والعمل بمسؤولية. هذه هي الرسالة التي أريد أن أتركها للجميع, اختتمت المديرة التنفيذية الشابة.
