الجميع يريد بيع المزيد, جذب العملاء والازدهار في العالم الرقمي. لكن, هل من الممكن أن يحل الاستثمار في الإعلانات المدفوعة كل شيء كما لو كان بسحر ساحر? الحقيقة هي أن إنفاق المال على الإعلانات دون استراتيجية يشبه ملء دلو مثقوب: قد ترى نتيجة أولية, لكن في النهاية, جزء كبير من الاستثمار يذهب سدى.
الأرقام مغرية. وفقًا لتقرير "إنفاق الإعلانات يناير" من دينتسو, يزداد الاستثمار العالمي في الإعلانات بنحو 9,٢٪ سنوياً. في 2024, تقدر إعلانات جوجل أن نفقات الإعلانات الرقمية قد بلغت 526 مليار دولار. ومع ذلك, السؤال المهم هو: هل يتم تحويل هذا الاستثمار إلى عملاء حقيقيين أم فقط إلى أرقام جميلة في التقرير?
لم يعد الإعلان المدفوع يعتبر ترفاً, ويُعتبر ضرورة في العالم الرقمي. إذا لم تظهر علامتك التجارية, أخرى تظهر في مكانها. ومع ذلك, الاستثمار بدون استراتيجية لا يزال مضيعة للمال.
كل شيء يبدأ بكيف ترى الشركات الإعلانات المدفوعة. الذين يرونها كاستثمار استراتيجي يزدادون. الذين يعاملونه كحل سحري نادراً ما يحققون النتائج التي يطمحون إليها.
ما لا يعرفه الكثيرون هو أن الورقة الرابحة في هذه الحملة التسويقية تكمن في التعلم المستمر وتحسين الحملات بشكل دائم. الحملات الناجحة تتكيف طوال الوقت, تحسين التقسيم, مبدعين, دعوات للعمل من العملاء واستراتيجيات إعادة التسويق.
بالإضافة إلى ذلك, يجب أن تستند دائمًا إلى مقاييس. من يستثمر دون تحليل المقاييس فهو فقط يتمنى أن ينجح. البيانات ضرورية لضمان استثمار مستدام وقابل للتوسع. كل نقرة وتحويل يجلبان بيانات قيمة; كون, لذلك, أن تجاهله يمكن أن يكون مرادفًا لـ, حرفياً, التخلي عن النمو.
لذلك, الإعلانات المدفوعة لا تتعلق فقط باستثمار المال للوصول إلى المزيد من الناس. يتعلق الأمر بتحليل, اختبار وتحسين باستمرار حتى ينجح.
بشكل مستمر هي كلمة جيدة لهذه المنطقة. مرارًا أيضًا. لا يمكننا أن ننسى أيضًا "بالطريقة الصحيحة". مع الاستراتيجيات الصحيحة, تمكنا من الوصول إلى حجم كبير من المشترين المحتملين, يخلقون الحاجة للاستهلاك أو يصلون إلى أولئك الذين يبحثون بالفعل عن منتجات أو خدمات مماثلة, زيادة قاعدة العملاء وتعزيز المبيعات بشكل مستمر.
علاوة على ذلك, من المهم أن تضع في اعتبارك ما يجب القيام به بالنتيجة الناتجة عن حركة المرور المدفوعة. أحد الأخطاء الكبيرة التي ترتكبها الشركات هو عدم وجود إعلانات, لكن غياب عملية استراتيجية للتعامل مع الاتصالات الناتجة.
تعكس اتجاهًا عامًا في السوق, حيث تركز الشركات بشكل متزايد على استراتيجيات لتعزيز توليد العملاء المحتملين وزيادة التحويلات, وفقًا لدراسة أجرتها Conversion, 51,٧٪ من الشركات تخطط لزيادة الاستثمارات في الإعلام المدفوع في ٢٠٢٥.
بهذه الطريقة, يجب أن يكون الإعلان المدفوع متكاملاً مع مسار تحويل منظم جيداً, الذي يأخذ العميل من النقر الأول حتى قرار الشراء. ما فائدة جذب الآلاف من الأشخاص إلى موقعك إذا كانت تجربة المستخدم سيئة, الخدمة بطيئة أو العرض غير واضح? هذا يشمل من تحديد الفئات الصحيحة للإعلانات إلى جودة الخدمة وما بعد البيع. من لا يهتم بذلك فهو فقط يحرق المال.
تذكر: الرقمية لا تسامح الهواة. إذا كنت تريد نتائج حقيقية, يجب أن تلعب اللعبة الصحيحة.
بواسطة جوان باولو سيبين دي جيسوس, مالك PeaKX, استشارات التسويق الرقمي
