سوق الزهور في البرازيل شهد تحولاً في السنوات الأخيرة مدفوعاً بنمو التجارة الإلكترونية وسعي العملاء نحو الراحة والتجارب المخصصة. تظهر بيانات المعهد البرازيلي لزراعة الأزهار (Ibraflor) أن الناتج المحلي الإجمالي للقطاع قفز من 11 ريال,9 مليارات في 2020 إلى 19 ريال,9 مليارات في 2023, مع ولاية ساو باولو تمثل 40% من هذه القيمة. المشهد, مرتبط بشعبية نوادي الاشتراك, تظهر اتجاهًا يعد بتوسيع نطاق تجارة النباتات من خلال نماذج الشراء المتكررة.
تغيرات في سلوك المستهلك, خصوصاً بعد الجائحة, سرّعت الهجرة إلى التجارة الإلكترونية. ساهم البحث عن الراحة وتقدير الوقت في اعتماد خدمات الاشتراك, التي تضمن تسليمات منتظمة ومخصصة. في قطاع الزهور, النموذج لم يوسع فقط فرص العمل, ولكنه ساعد أيضًا في استقرار الإيرادات وتحسين إدارة المخزون في محلات الزهور. وفقًا لاستطلاع التوقيعات 2024, تمت بواسطة Opinion Box لصالح Vindi, 39% من المستهلكين حافظوا على عاداتهم في الاشتراك حتى بعد فترة الجائحة, يظهر توطيد أنماط استهلاك جديدة.
نادي اشتراكات الزهور: كيف يعمل?
هذا النوع من الخدمة يتكون من توصيلات منتظمة للمنتجات مقابل دفع شهري, بشكل مشابه للخدمات منجاري. في حالة النباتات, يمكن للمشتركين تلقي ترتيبات زهرية ومنتجات نباتية وفقًا للفترة المحددة – أسبوعي, كل أسبوعين أو شهرياً –, بالإضافة إلى فوائد مثل الإشراف الخاص, هدايا ونصائح للعناية. تسمح الاستراتيجية للشركات بضمان الإيرادات المتكررة وولاء العملاء, بينما يستمتع المشتركون براحة عدم الحاجة للقلق بشأن المشتريات الفردية.
فوائد للشركات والمستهلكين
لذلك, نادي الاشتراك يقدم مزايا لكل من الأعمال والمشتركين. للمشاتل, يضمن إيرادًا متوقعًا, تسهيل الإدارة المالية وتمكين الاستثمارات الاستراتيجية. بالإضافة إلى ذلك, تكرار الشراء يقلل من الحاجة إلى إجراءات تسويقية مستمرة لجذب عملاء جدد, نظرًا لأن الولاء يصبح ركيزة مركزية للنموذج. ميزة أخرى مهمة هي تحسين المخزون, بما أن الطلب يمكن تخطيطه بشكل أفضل, تقليل الفاقد وضمان كفاءة تشغيلية أكبر. على جانب المستهلكين, الخدمة تمثل مكسبًا في الراحة. علاوة على ذلك, تقدم العديد من الأندية شروطًا خاصة للمشتركين, مثل الأسعار المميزة, هدايا والوصول إلى أنواع حصرية.
نمو سوق الاشتراكات في القطاع يعكس اتجاهًا راسخًا للاستهلاك المتكرر, مدفوعة بالبحث عن الراحة والتخصيص. مع سوق متوسع وظهور فرص جديدة, ستكون نوادي الاشتراك جزءًا أساسيًا من تجربة الشراء في البرازيل.
