فتح شركة ناشئة هو عملية مليئة بالتحديات, ومن أكبر الصعوبات التي يواجهها رواد الأعمال هي جمع الموارد. لذلك, وجود خطة منظمة جيدًا أمر حاسم لضمان أن تتمكن شركتك من النمو والتأسس في السوق.
في السيناريو الحالي, المستثمرون أصبحوا أكثر حذرًا ويريدون رؤية الإمكانيات الحقيقية للشركة الناشئة قبل الاستثمار المالي. يجب أن تثبت أن حلك يعالج فعليًا ألمًا في السوق وأن لديه إمكانيات للتوسع. بهذه الطريقة, هي بحاجة إلى جذب العملاء الأوائل لجذب مستثمرين جيدين.
في ما يُعرف بشتاء الشركات الناشئة, لم نعد نرى استثمارات في فكرة مجردة في ملف PDF فقط. من الضروري أن يكون لديك منتج قابل للتطبيق الحد الأدنى وعميل نشط حتى يعتقد السوق أن أموالك ستجلب لك عوائد.
في هذه الأثناء, سيتعين على رائد الأعمال تمويل مشروعه الخاص — هو ما نسميهالتمهيد, أو التمويل الذاتي. عندما تمول نفسك في الخطوات الأولى من الرحلة, يظهر لسوق الاستثمارات أنه يؤمن كثيرًا بأعماله, الذي يستخرج من جيبه ما يحتاجه للبدء. من الواضح أن لهذا جانب سلبي: يمكن أن تموت الأفكار الجيدة بسبب نقص الموارد, نظرًا لأن ليس الجميع يمكنهم إعالة أنفسهم.
طريق شائع آخر هو البحث عن الموارد مع الأصدقاء والعائلة, الاستثمار المعروف باسم FFFأصدقاء, العائلة والمغفلين). على الرغم من أنها قد تكون حلاً سريعًا, من المهم توثيق جميع الاتفاقات وتوضيح المخاطر المعنية, بالإضافة إلى الحرص على عدم تأثير هذا الاستثمار سلبًا علىقادربمشاركةعدالةعالية جداً.
عندما تحتاج الشركة الناشئة إلى تمويل للنمو, أي يعني, استقطاب المزيد من العملاء وتوظيف فرق المبيعات والتسويق, يدخل ما يُسمى بالمستثمرين الملائكة — أفراد يستثمرون مواردهم الخاصة في الشركات الناشئة مقابل حصة في الأسهم. عادة, هم مهتمون بالمشاريع في مراحلها الأولية, بإمكانه تحقيق نمو كبير, ولكن أيضًا عالي المخاطر.
في هذه النقطة, هناك أيضًا إمكانية الحصول على موارد مدعومة من الحكومة, مصدر ممتاز للإيرادات دون الحاجة للتوفرعدالة. تمويلات معديون المشاريع, التي يمكن أن تكون محفوفة بالمخاطر, نظرًا لأنها موارد ناتجة عن قرض, هم خيار أيضًا.
منذ ذلك الحين, سوق رأس المال المغامر يراقب بالفعل الشركات الناشئة الواعدة, التي حققت نتائج جيدة في المبيعات, التي يمكن أن تصل إلىالتعادلقريبًا وسنتجه نحو القابلية للتوسع. تحدث هذه اللحظة عندما تقدم الشركة الناشئة معدل نمو شهري, سواء في الإيرادات أو في العملاء الجدد. إنها أيضًا عندما تحتاج إلى تحسين المنتج, تنمية الفريق ووجود حوكمة.
في هذه المرحلة, رأس المال المخاطر هو أفضل مكان للبحث عن استثمار للنمو. بديل آخر هو البحث عن شركات لبيع حصة مقابل فتح أبواب لعملائها, أو حتى بيع منتجك لهن.
من هنا فصاعدًا, من الضروري التركيز على استراتيجية الاتجاه, إلى أين تريد أن تأخذ عملك وما هو الطريق الذي ستسلكهمخرج. جمع الموارد لشركة ناشئة يتطلب استراتيجية, التخطيط وفهم واضح للخيارات المتاحة. المهم هو معرفة احتياجات عملك جيدًا وتقييم أي مصادر رأس المال هي الأنسب لكل مرحلة من مراحل التطوير. عند دمج أساليب مختلفة, من الممكن بناء هيكل مالي قوي وضمان النمو المستدام لشركتك.
