Een van die strategieë vir die uitbreiding van 'n maatskappy kan wees om ander te verkry of om te fuseer. 'n Beweging wat twee kante betrek – die van die organisasies wat bereid is om te koop (buy-side) en die van diegene wat op die mark verskyn om verkoop te word (sell-side). Vir beide partye, dit is nodig om te beplan en 'n metodologie te hê
In die besonder vir die koopkant, uiteindelik, dit is die kant wat op soek is na hierdie groei in sy aktiwiteit. Volgens die besigheidskonsultant Leonardo Grisotto, medestigter en vennoot-direkteur van Zaxo, M&A-winkel (Samesmelting en Aankope), besigheid wat spesialiseer in die aanbied van op maat gemaakte advies aan albei kante van die proses, die besluit om na die mark te gaan koop vereis strengheid in sekere prosedures
Die spesialis maak hierdie maatreëls in 'n kontrolelys saam. "Dit is stappe wat", as goed waargeneem en nagekom, potensialiseer die koopkant vir 'n suksesvolle transaksie, bevestig. Kyk na punte wat deur die konsultant uitgelig is
1 – Marktonderzoek, vir evaluering van die konjunktuurlike toestande, projeksies en perspektiewe
2 – Kaart van geleenthede, sodat dit om te identifiseer wat die beste aan die doeleindes en spesifisiteit van die buy-side voldoen
3 – Strategiese analise: dit is nie genoeg om net te kaart en te identifiseer. Dit is 'n strategiese ontleding nodig, intern en extern (samehang), mark en die ander kant, dit is, do verkoopkant, van die besighede wat te koop aangebied word
3 – Raamwerk, 'n belangrike element van strategiese analise, maar met 'n meer spesifieke fokus op 'n bepaalde aspek van die proses
4 – Uitvoering van die onderhandeling, sodat dit 'n wen-wen M&A-proses wees, dit wil sê, voordelig vir albei partye, gesonde vir die mark
5 – 'n Integrasieplan vir die post-aankoop (post-samesmelting of -aankoop). Dit sluit die integrasie van die spanne en medewerkers van die betrokke organisasies in, tot stelsels en prosedures
Volgens Grisotto, elke een van hierdie stappe het 'n beslissende belang. Maar hy vestig spesiale aandag op die PMINa samesmelting integrasie, dit wil sê, die integrasie na die verkryging. Die integrasie tussen die organisasie wat gekoop is en die een wat verkoop is, is dikwels die mees delikate punt, meer krities. Nie altyd is korporasies en mense voorbereid om hierdie integrasie te maak, observe
Die spesialis van Zaxo verduidelik dat die term buy-side in die finansiële mark gebruik word, referindo-se ao lado comprador/investidor, soos beleggingsfondse soos dit behoorlik genoem word, versekeringsmaatskappye, pensioenfondse, bates van bestuurders en duidelik, media en grootmaatskappye. Togtans, beklemtoon, dit is ook van toepassing op medium en groot maatskappye wat belangstel in samesmeltings en oorname. Die M&A-proses vereis metodologie vir albei kante, die koop- en verkoopkant, herhaal
In die evaluering van Grisotto, alhoewel die globale toneel beïnvloed word deur aanhoudende oorlog konflikte (in die Midde-Ooste en die oorlog tussen Rusland en Oekraïne), die mark vir samesmeltings en oorname bly warm. Korporasies, hoofsaaklik van die Verenigde State en China, maak aankope in verskeie lande, van plaaslike maatskappye, in die mees uiteenlopende ekonomiese aktiwiteite
In Brasilië, internaal, ontledings dui ook op 'n beweging van samesmeltings en oorname. Slegs in die eerste maand van die jaar, ten minste 85 daarvan is deur PwC Brasilië in kaart gebring. In verslag wat in Maart vrygestel is, die konsultasie het aangekondig dat, in 2024, die samesmeltings en verkrygings in die land behoort te groei in vergelyking met 2023
