In die startupsektor, 'n verkoopspeel is iets noodsaaklik sodat entrepreneurs die idee van die besigheid aan 'n potensiële belegger kan verkoop. En hierdie idee moet 'n probleem oplos, 'n latentek seerg in die mark waar die maatskappy opereer.
TweedensMarilucia Silva Pertile, mentor van startups en medestigter van dieBegin Groei, wat visionêre stigters ondersteun op hul reis na die volgende vlak, kombinasie van kundigheid, hoofletters en ervaring, 'n belangrike punt is dat die startup die vereistes van diegene wat hulle as kliënte wil hê, diep verstaan. "Wat ons graag wil sien, is duidelike tekens dat die startup 'n relevante pyn in die mark gevind het en aan die groei is om dit op te los", bevestig
Die spesialis verduidelik dat baie aanwysers, soos MRR, CAC en LTV, mag moont nie nog gevestig wees in die startups nie, maar die pitch moet wys dat die maatskappy die probleme verstaan wat sy potensiële kliënte graag opgelos wil sien. "Entrepreneurs moet duidelik maak in die pitch dat hulle werk om 'n oplossing te bied", en ons rol is om die verkoopsmasjien van die startup te stimuleer en te help versnel, gee ondersteuning sodat jy jou volgende vlak kan bereik, sê Marilucia
Volgens die medestigter van Start Growth, skep 'n boeiende storie, wees bondig en gebruik eenvoudige taal is ook fundamentele aksies. Wanneer die narratief boeiend is, sy help om die aandag te behou en maak die potensiële belegger meer ontvanklik, oriënte
Kyk na vyf wenke van die beginner mentor om 'n goeie toonhoogte te maak:
Wees objektiefDie entrepreneur moet duidelik en reguit wees, sonder omhaal of ingewikkelde verduidelikings, uiteindelik het beleggers gewoonlik nie veel tyd beskikbaar nie en die aanbiedings is gewoonlik kort. "Dit is nodig om op die belangrikste punte te fokus om aandag te trek", sê Marilucia.
Leer die mark in diepte kenWys dat jy die area waarin jy wil werk, ken en wees gereed om vrae op 'n beslissende manier te beantwoord.
Verduidelik die pyn wat jou produk of diens oplosMaak dit duidelik dat die startup die kliënt in diepte ken en sy probleem verstaan, werk om dit op te los
Merk die oplossingVerduidelik hoekom jou produk of diens die mees geskikte oplossing vir die genoem probleem is. Wat maak dit uniek in vergelyking met die mededinging
Gebruik data en sosiale bewyse'n Goeie aanbieding kan data wys, getuienisse of studies wat bewys dat die voorgestelde oplossing effektief is
