Om pryse te verlaag om kliënte te lok, kan 'n effektiewe strategie lyk, maar, indien dit sonder kriteria gedoen word, kan ernstig die rentabiliteit en markposisionering van maatskappye benadeel. Volgens dieGroep MXE, verwysing in onderwysoplossings vir entrepreneurs, die ongedifferentieerde toekenning van afslag kan 'n kultuur van devaluasie van die produk of diens genereer, benewens om die finansiële struktuur van maatskappye onder druk te plaas.
"Maatskappye wat afslag bied sonder strategie loop die risiko om hul kliënte te leer om altyd laer pryse te verwag", wat die waarneming van waarde beïnvloed en die winsmarge op die lang termyn verminder, waaksaam Felipe Cintra, CEO van die MXE Groep. Hy verduidelik dat, sonder 'n duidelike strategie, die praktyk kan in 'n sistemiese probleem verander, benadeel die mededinging en bemoeilik die differensiasie van die maatskappy in die mark.
Die valstrik van verminderde prysstelling
Baie besighede gebruik afslag om kliënte se besware te oorkom, sonder evaluering of die prysverlaging in lyn is met die langtermynstrategie van die besigheid. Klein en medium entrepreneurs is die mees kwesbare, want baie kere verlaag hulle pryse om met groot maatskappye te kompeteer, die winsgewendigheid in die gedrang bring en die uitbreiding bemoeilik.
Cintra beklemtoon dat 'n afslag effektief kan wees wanneer dit aan 'n strategiese doelwit gekoppel is,hoe die verowering van herhalende kliënte of die uitbreiding van netwerke. "As 'n ondernemer 'n aanvanklike korting bied wat aan 'n langtermynkontrak of die verwysing van nuwe kliënte gekoppel is, hy skep waarde. Maar, as net die prys net verlaag om 'n puntverkoop te sluit, versterk jou merk en benadeel jou omset, verduidelik.
Strategies to avoid reliance on discounts
Om mededingend te bly sonder om prysbepaling te benadeel, die spesialis stel alternatiewe voor wat die posisionering van die maatskappy versterk
- Definieer duidelike doelwitte:elke afslag moet 'n goed gestruktureerde doel hê, soosluiting of verhoging van die gemiddelde kaartjie.
- Koppel afslag aan konkrete aksiesaanbieding van afslag aan kliënte wat groot hoeveelhede koop of kies vir voorafbetaling.
- Beklemtoon waarde voor die prysfokus op die verskille van die produk of diens voordat daar oor waardes bespreek word.
- Skep lojaliteitsprogrammeaddisionele voordele bied aan herhalende kliënte, sonder die winsmarge te benadeel.
Finansieel gesonde maatskappye verstaan dat prys 'n gevolg is van die waarneming van waarde. 'n Goed geposisioneerde en goed gecommunikeerde produk of diens regverdig sy waarde in die mark sonder die behoefte aan gereelde prysverlaging, sluit Cintra.
