O metode Koop Nou Betaal Later (BNPLis gewildheid onder verbruikers en kleinhandelaars en sal die tradisionele bankstaat oortref, posisioneer as die derde mees aanvaarbare betaalmetode in aanlyn transaksies. Dit is wat die onlangse studie wat deur Pagaleve bestel is, aandui – fintech wat afbetalings via Pix bied, 'n tipe van die BNPL-sektor –, en gedoen deur die konsultasie GMattos.
Die toenemende voorkeur vir betalingsvorms wat nie 'n kaart benodig nie, versterk hoe tradisionele betalings, soos die kredietkaart, wat tot onlangs as prakties die enigste manier van afbetaling beskou is, hulle dien nie 'n relevante deel van die bevolking nie. Byvoorbeeld, 38% van die Brasiliane het nie toegang tot 'n kredietkaart nie.
Volgens die opname, die metode Koop Nou Betaal Later, huidig in 4de plek in aanlyn aanvaarding, dit is vinnig die verskil met die 3de plek aan die verminder, die rekening. In Julie 2022, die verskil tussen die twee metodes was meer as 60 persentpunte. Alreeds in Mei 2024, hierdie verskil het gedaal na 17,5 persentasiespunte, wat die toenemende aanvaarding van BNPL-modusse deur verbruikers beklemtoon
Boonop, om die algemene aanvaarding van BNPL aanlyn te volg, ons het grootste historiese waarde sedert die begin van die meting, bereik 42,4% em maio/24.
As die een kant die BNPL in die mark opkomend is, aan die ander kant is daar 'n algemene afname in die groei van aanlynverkope, dit wat onstabiliteit veroorsaak vir die handelaar wat probeer om homself te herontdek deur nuwe maniere te soek om die inkomste te verbeter, om die afname in vraag te vergoed.
Die gemiddelde jaarlikse groei van aanlynverkope in die periode van 2019 tot 2022 was meer as 20%, terwyl dit in 2023 net meer as 13% bereik het, met 'n afwaartse tendens vir die volgende jare. Die onstabiliteit maak dat handelaars 'n manier soek om die hindernis te oorkom deur inisiatiewe soos die hersiening van die aanbod van afbetalings via kredietkaarte, navorsing en implementering van nuwe modaliteite, hoe die BNPL.
Die kleinhandelaars soek ook na inisiatiewe wat help om die omskakeling van die waentjie te verbeter, wat insluit, byvoorbeeld, herbeoordeling van die proses wat aangeneem is vir die voorkoming van bedrog. Dit is algemeen dat handelaars 'n beduidende volume van kredietkaart aankope het wat weens risiko-analises verwerp word, affekteer die omskakeling van verkope, aangesien 'n deel van hierdie verwerping dalk wettige transaksies kan betrek.
Die eiendomlike studie van Pagaleve skat dat, slegs in 2023, die volume wat verlore gegaan het deur transaksies wat deur anti-fraude platforms van aankope met 'n limiet geweier is, was meer as R$ 200 miljard. Boonop, in die laaste 5 jaar, die betalingsketting het meer as R$ 700 miljard aan kopers met voldoende limiet vir transaksies nie goedgekeur.
Henrique Weaver, CEO en Medestigter van Pagaleve, verduidelik wat, om die persentasie van betalingsaanvaarding te verbeter en die hindernisse in die kliënt se koopreis te verminder, die kleinhandelaars kan hul posisie in die mark versterk en meer verkoop. Die vaste aanvaarding van BNPL deur Pix Parcelado is fundamenteel. Dit is nie net daarop gemik om die verkope te verhoog, maar ook om onregmatige afwysings te verminder, versterking van mededinging in 'n uitdagende ekonomiese omgewing, weeg
Wever verduidelik, nog, dat die hoof faktor van die gemiddelde omskakelingsvermindering by die gebruik van kredietkaarte in aanlyn aankope oormatige verwerping is. Die gemiddelde omskakeling in teenwoordige aankope is 95% teenoor 70% in virtuele aankope.Die voorkomingsplatforms het 'n essensiële missie om die skade wat deur die terugbetaling veroorsaak word, te verminder. maar, in hierdie voorkoming, gedeelte van die transaksies word weens risiko verwerp, maar uiteindelik op 'n verkeerde manier, wat lei tot die afname in die winkelwa se omskakeling. “Para aqueles que querem fugir dos altos custos com chargeback ou ter vendas potenciais rejeitadas por sistemas anti-fraudes, die implementering van betalingsmetodes wat geen terugboekingsfooie hef en nie die handelaars vir bedrog verantwoordelik hou nie, is 'n uitstekende oplossing.”, versterk Weaver
'n GMattos, byvoorbeeld, skatting dat, in 'n e-handel met 'n EBITDA (finansiële aanduiding wat gebruik word om 'n maatskappy te evalueer en die kontantvloei te verstaan) van 5%, om die karweie se omskakeling met 5 persentpunte te verbeter, beteken dit om jou EBITDA tot 7 te verhoog,5%, dit wil sê, 'n groei van 50%
Kaartonstabiliteit bevoordeel BNPL-aanbieding
Alhoewel dit altyd as prioriteit hanteer is, die bestuur van die winkelmandjie omskakeling, was nog nooit so waardevol soos tans, moment wanneer die winkels maniere soek om minder te ly onder die vermindering van die inkomste wat deur die afname in elektroniese kleinhandel gegenereer word.
Om die gemiddelde omskakeling van die kassa te optimaliseer, een van die strategieë is om die gebruik van metodes van betaling wat bekend is vir hul doeltreffendheid te bevorder. In hierdie sin, Pix val uit met 'n gemiddelde omskakeling in die waentjie van 90% of meer, is die betaalmetode met die beste prestasie in goedkeuring.
Die kredietkaarte, ten spyte van die tweede plek in die ranglys, is met meer beperkte afbetalingsvoorwaardes. Die studie van Pagaleve dui aan dat daar in Mei vanjaar 'n skommeling was in die planne vir rentevrye afbetalings via kaart. Die aanbod van afbetaling in 10 keer, byvoorbeeld, het aansienlik verminder, terwyl die planne van 3 keer en 6 keer toegeneem het. Die prakty om 'n afslag vir kontantbetaling met die kaart aan te bied, het op 8 gestabiliseer,5% van die winkels, die selfde indeks van die vorige meting. Aan die ander kant, 29% van die winkels het begin om opsies vir afbetaling met rente op die kaart aan te bied, 'n toename in vergelyking met die 24% wat in Maart 2024 geregistreer is en die 15% van September van die vorige jaar
Henrique Weaver verduidelik dat hierdie beweging verwag word, aangedryf deur die tegnologiese transformasies in betalingsmetodes en die doel van die kleinhandel om koste verbonde aan wanbetaling en bedrog te verminder, wat ongeveer 2% van die inkomste van die kleinhandelaars verbruik, volgens dieeerste studie van Pagaleve. Die vermindering van die aanbod van rentevrye afbetalings oor korter tydperke kan 'n kontantvloei-bestuurstrategie van die winkels aandui, soek na om te balanceer operasionele koste met die handhawing van mededingendheid. Aan die ander kant, die toename in die opsies vir afbetaling met rente mag gedryf word deur die behoefte om winsmarges te verseker teen 'n uitdagende ekonomiese omgewing, finaliseer
