Wie glo dat verkope 'n eksklusiewe vaardigheid van verkopers is, mis 'n van die waardevolste vaardighede van die huidige mark. vandag, verkoop is 'n vaardigheid wat almal, ongeagter die pos of gebied, moet meester wees om uit te staan
In Brasilië, die verkoopspan bestaan uit ongeveer 3,5 miljoen verkopers, volgens data van ABEVD – Brasiliaanse Vereniging van Direkte Verkope Maatskappye. As jy dink dat verkoop nie opleiding en opleiding vereis, die werklikheid is anders: 69% van die Brasiliaanse verkopers beweer dat dit moeiliker is om te verkoop as ooit tevore, volgens 'n opname deur SalesForce in 2023
Maar die goeie nuus is dat verkoop 'n vaardigheid is wat ontwikkel kan word. Om u te help om hierdie kuns te bemeester, ons het gekies5 boeke deur nasionale skrywerswat jou manier van dink en optree in verkope sal verander:
- Verkope gebeur nie toevallig nie – Thiago Concer
Die spreker bied 'n praktiese gids aan om die verkoopsproses te bemeester en uitsonderlike resultate te bereik. Met sy uitgebreide ervaring, Concer leer hoe om 'n effektiewe verkoopsproses te struktureer, rekruteer en oplei span van hoë prestasie, en transformeer geleenthede in konsekwente suksesse. Hierdie boek is vir diegene wat hul vaardighede wil verbeter en uitmuntendheid in die verkoopsloopbaan wil bereik
- Verkope: Wetenskap of Intuïsie – Flavia Mardegan
Flavia Mardegan, bestseller skrywer, daat die oortuiging uit dat verkoop 'n aangebore gawe is. Oor 200 bladsye, die outeur demonstre dat, met die toepaslike voorbereiding en opleiding, enige persoon kan 'n suksesvolle verkoper word en kliënte wen. Die boek is 'n werklike gids vir verkopers, bestuurders en entrepreneurs, sodra die metodologie wat geskep is, getoets en goedgekeur deur die outeur en sy duisende mentees.Benewens waardevolle strategiese konsepte, die boek bied aktiwiteite aan die einde van elke hoofstuk, wat lesers 'n kontak met die praktyk van die geleerde inhoud toelaat
- Skep Verkoper Kliënte – Rodrigo Noll
In hierdie praktiese gids, Rodrigo Noll, een van die grootste spesialiste in verwysingsbemarking in Brasilië, ontdek hoe om die krag van aanbeveling in 'n soliede en effektiewe groeistrategie te transformeer deur die VPI-metode (Verkope deur Aanbeveling). Die boek gaan verder as om te leer hoe om beter voorbereide kliënte aan te trek; hy wys jou hoe om jou verkope te versterk deur 'n verwysingsprogram te bou wat perfek by jou besigheid pas. Met wenke en tegnieke wat getoets is, jy sal leer om kliënte te lojaliseer en om elke verkoop in 'n geleentheid te omskep om jou verbruikersbasis natuurlik en sonder groot belegginge uit te brei
- Leef die Amerikaanse kleinhandel: 'n reis in die hart van verbruik – Robert James
Robert James, meester in sielkunde en spesialis in menslike gedrag, bied refleksies vir verkopers wat wil verstaan wat die Amerikaanse kleinhandel 'n globale suksesmodel maak. Op grond van 'n reis van 100 dae deur die VSA, die skrywer verken hoe die plaaslike kultuur die koopgewoontes beïnvloed, uitgelig die belangrikheid van praktisiteit en tegnologie, veral die Künstliche Intelligenz, geen kliëntediens. Verkopers wat hul strategieë wil verbeter, sal leer hoe om die inkopie-ervaring te personaliseer en aan die vraag na gerief te voldoen, faktore wat jou benaderings en resultate kan transformeer
- Chronobiologie van verkoop – Pedro Camargo
In die boek, Pedro Camargo voer dat om die aandag te trek en emosioneel met sy kliënte te betrek, dit is fundamenteel om biologiese beginsels toe te pas om die ideale verkoopmomente te identifiseer. Deur biologie, dit is moontlik om patrone van motivering en ekonomiese gedrag te ontdek sonder die behoefte aan direkte vrae aan verbruikers. Om te verstaan en die daaglikse houdings van kliënte te dekodeer, is dit van kardinale belang om jou produk in die mark te laat uitstaan. Camargo beveel om verder te gaan as die eksplisiete uitdrukkings van kliënte en om aandag te gee aan die subtiele tekens om meer akkurate en effektiewe strategiese besluite te neem
Verkoop is uitdagend, maar die goeie nuus is dat, met investering in leer, enige persoon kan 'n suksesvolle verkoper word. Die vyf geselekte boeke bied waardevolle insigte en praktiese strategieë om jou verkoopsvaardighede te verbeter, van die bou van effektiewe prosesse tot die toepassing van verwysingsbemarkingstegnieke en die begrip van biologiese patrone wat die verbruikersgedrag beïnvloed. Om in hierdie hulpbronne te belê, kan jou benadering transformeer en jou resultate verbeter, hom dit om die uitdagings teë te kom en die geleenthede in die wêreld van verkope te benut
