Die einde van die jaar, sonder twyfel, dit is die mees verwagte tyd van die handel. Uiteindelik, van finansiële oogpunt, klante het 'n groter koopkrag om aankope te doen, alreeds van die emosionele aspek, die reeks van feestdae wek die begeerte om vriende en familie te bederf. Voor 'n belowende tydperk vir die handelaars, dit is noodsaaklik om strategieë te belyn en, hoofsaaklik, die gebruik van verkoopskanale potensialiseer
In die laaste paar jaar, om teenwoordig te wees waar die kliënt is, het 'n uitdaging geword. Met die verandering in die gewoontes en gedrag van verbruikers, persoonlike dienslewering het opgehou om 'n verskil te wees en het 'n noodsaaklikheid geword. Om die voorkeure van die publiek te verstaan, van die tipe produk tot die koopkanaal, dit is noodsaaklik om groter bereik en nabyheid te verseker
Dit is belangrik om te onthou dat elke kontakpunt 'n verkoopskanaal kan word. Wees in die digitale of fisiese omgewing, die strategieë moet die diens in verkope omskep en die beste ervaring aan die kliënt bied. Onder, ek drie kanale wat in opmars is en in staat is om verkope te stimuleer
#1 E-handel:met die toename van aanlyn aankope na die pandemie, e-handel het die gunstelingkanaal van baie verbruikers geword. In 2023, hierdie mark in Brasilië het R$ 185 verdien,7 miljard, volgens data van Abcomm (Braziliaanse Vereniging van E-handel). Hierdie kanaal is nie net 'n uitstekende verkoopopsie nie, maar ook 'n hulpmiddel om die kliënt se reis te kaart en nuwe vennote aan te trek
#2 Regstreekse handel:hierdie benadering bestaan uit lewendige verkope wat oor die internet uitgesaai word, en kryg krag in die mark. Die Shopee-platform, byvoorbeeld, registre 'n toename van tot vyf keer in verkope op dae wanneer dit lewendige uitsendings doen. Hierdie formaat maak 'n groter verbinding met die publiek moontlik en bereik potensiële kliënte direk op die plek waar hulle reeds teenwoordig en betrokke is
#3 Bots:hulle bly 'n strategiese kanaal vir verkoopsomskakeling. Hulle bied 'n vinnige en akkurate diens aan, antwoord op vrae en die kliënt lei tydens die blaai. Korrek gebruik, help om die inkopie-ervaring te verbeter sonder om indringend te wees, ondersteuning in werklike tyd aan die verbruiker bied
Alhoewel daar verskeie verkoopskanale beskikbaar is, jou effektiwiteit sal afhang van die strategie wat met die gebruik van elkeen geassosieer word. Huidige verbruikers verwag 'n persoonlike en menslike diens, as hulle nie aan hul verwagtinge voldoen nie, soek ander opsies
Daarom, voor jy enige kanaal aanneem, dit is fundamenteel dat handelaars nagaan of dit ooreenstem met die profiel en voorkeure van die kliënt. Dit kan gedoen word van die kartering van gewoontes tot die identifisering van toegangspatrone, watter inligting maak dit moontlik om die regte produkte op die regte tyd en plek aan te bied. E, selfs al hierdie benadering vereis integrasie en belyning van die areas met die verkoopskanale, vandag, kunsten van Künstliche Intelligenz, byvoorbeeld, vergemak die uitvoering van hierdie strategieë, sowel inlyn as offlyn
In hierdie scenario, om op die ondersteuning van 'n gespesialiseerde maatskappy te kan staatmaak, kan 'n groot verskil maak. Die teenwoordigheid van gekwalifiseerde professionele persone help om geleenthede te identifiseer en die mees geskikte kanaal vir die besigheidsprofiel te kies, maksimering van die resultate
Meer as die Black Friday of ander feestelike datums, die handel is die hele jaar aktief. intussen, wat die prestasie in elke periode bepaal, is hoe goed die verkoopsstrategie met die gekose kanale uitgelê is. Die neiging is dat die publiek sy voorkeure sal voortgaan om uit te brei en dit is aan die handelsmerke om hierdie evolusie te volg. Uiteindelik, vencem não apenas os que vendem mais em um período específico, maar diegene wat weet om hul prestasie deur die hele jaar vol te hou en uit te brei
