Die fascinatie vir die nuweling of die veiligheid van die bekende? Ons het hierdie twyfel die hele tyd. Geen B2B bemarking, baie dikwels etikette ons die "nuwe" as die volgende groot waarheid. Maar is hy regtig so innoverend soos dit lyk?Het jy al ooit opgehou om te dink of jy regtig iets nuuts soek of net 'n mooi herinterpretasie van wat jy al ken
Die waarheid is dat ons brein hou van stabiliteit en voorspelbaarheid. Studies show that predictable environments reduce cortisol levels (stress hormone) and increase the feeling of well-being. Volgens 'n studie van die Universiteit van Cambridge (Verenigde Koninkryk), die bekendheid met voorspelbare patrone in die werksomgewing kan produktiwiteit met tot 27% verbeter
Togtans, ons leef tye waarin die soektog na die "anders" dikwels die onderskeid oorheers. E, as gevolg, tendense wat al jare gevestig is, herleef onder nuwe name, die mark te betower soosof dit ongekende revolusies is
Hier is 'n paar praktiese voorbeelde in B2B digitale bemarking:
- Beïnvloederbemarking – Hy word as 'n digitale innovasie van die nuutste generasie behandel. Maar, in die 40's, Edward Bernays (die vader van Publieke Verhoudings) het reeds die krag van beïnvloeders getoon deur handelsmerke met beroemdes te verbind om impak te genereer
- Kliëntervaring (CX) Alhoewel dit 'n "warm" term is, die konsep van "die kliënt in die sentrum plaas" is in die bemarkingshandboeke sedert Philip Kotler, in die 1960's
- Aanlyn Gemeenskappe Behandel as die toekoms van B2B en B2C interaksies, die aanlyn gemeenskappe is net 'n evolusie van die forums en die eerste groepe van die internet in die 1990's
Dan, hoekom ons in hierdie siklus geval het? Omdat die nuwe, of die idee van nuwigheid, aktive die beloningsisteem in die brein, dopamien vrystelling. Daarom, ons word aangetrek om hierdie "absolute waarhede" te verhef. Soos wat die futuris Seth Godin gesê het: “Ou idees kan nuwe waarde hê wanneer dit in 'n nuwe konteks toegepas word.”
Nog 'n insig kom van Simon Sinek, mense: "Mense koop nie wat jy doen, hulle koop die rede waarom jy dit doen.Dit bring ons terug na wat werklik saak maak: doel en impak, in plaas van etikette
Te midde van soveel "nuwe dinge", wat ons onderskei, is die onderskeidingsvermoë. Ons moet stop, reflekteer en vra: werk dit regtig of fascineer dit net omdat dit anders lyk
As jy in B2B digitale bemarking of enige ander sektor is, belê in om te kyk na tendense met 'n kritiese oog en vra jouself: "Wat is werklik nuut hier?"Dit kan wees dat jy ontdek dat jy nie meer nuus nodig het nie", maar eerder van meer duidelikheid en bedoeling in wat reeds werk
En jy? Soek iets nuuts of iets wat werk?
